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給予零售戶有效的訂貨指導(dǎo)；二是加大替代品牌的宣傳，做好對緊俏品牌同等價(jià)位的其它品牌的宣傳和引導(dǎo)，加強(qiáng)低焦油卷煙品牌的培育，提高客戶卷煙經(jīng)營
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，從而確保卷煙品牌能夠滿足正常經(jīng)營需求。
2、注重新品、替代品牌培育，任何一個品牌都有其規(guī)律，從產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期再到衰退期，因此在
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;認(rèn)真分析2011年銷售形勢，堅(jiān)持“保牌、穩(wěn)價(jià)、規(guī)范、增效”原則，科學(xué)預(yù)測2012年的卷煙需求總量。
二是注重重點(diǎn)骨干品牌的培育與維護(hù)，加大重點(diǎn)品牌和替代品牌
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：細(xì)分各個品類。在每個品類中，提出哪些是主導(dǎo)品牌、哪些是替代品牌、哪些是輔助品牌。重點(diǎn)要把握主導(dǎo)品牌的占有度，保持在相對合理的區(qū)間。
四是：
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，雙方部門負(fù)責(zé)人表示，下階段將進(jìn)一步加強(qiáng)兩員協(xié)作，針對近期貨源緊缺的情況，開展替代品牌培育工作，同時(shí)，做到市場維護(hù)四到位
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意識較低。
由于農(nóng)村市場消費(fèi)群體較為固定，吸食習(xí)慣較為頑固，對新品牌和替代品牌接受能力較差，對地產(chǎn)暢銷老品牌有很強(qiáng)的依賴性。部分客戶在同價(jià)位的暢銷品牌斷檔
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。不能因?yàn)樽约旱鸟R虎或忙碌而失策，影響店面卷煙銷售。
再次因?yàn)楣┙o量不足不是一朝一夕的事了，今年伊始我從未間斷訂購替代品牌，好賣的繼續(xù)
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;先營銷自己。三、因人而異，積極推介庫存替代品牌。要根據(jù)顧客特點(diǎn)，適當(dāng)介紹相應(yīng)的替代品牌。對于求新求異的人，主動介紹新品規(guī)卷煙讓其試一試。比如芙蓉王
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消費(fèi)者，確保顧客進(jìn)店都能買到卷煙，一方面可拉攏“回頭客”，另一方面也帶動了店內(nèi)非煙商品的銷售。三是拓寬上柜，尋找替代品牌。零售戶煙不夠賣
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。新品牌應(yīng)擺放在柜臺的黃金位置。通過美觀陳列，提升品牌培育水平、終端形象和卷煙銷量。積極主動開口推介卷煙積極開口推介，主動向消費(fèi)者介紹替代品牌卷煙的特點(diǎn)，拓寬上
