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，從而確保卷煙品牌能夠滿足正常經營需求。　　2、注重新品、替代品牌培育，任何一個品牌都有其規律，從產品導入期、成長期、成熟期再到衰退期，因此在

;認真分析2011年銷售形勢，堅持“保牌、穩價、規范、增效”原則，科學預測2012年的卷煙需求總量。　　二是注重重點骨干品牌的培育與維護，加大重點品牌和替代品牌

：細分各個品類。在每個品類中，提出哪些是主導品牌、哪些是替代品牌、哪些是輔助品牌。重點要把握主導品牌的占有度，保持在相對合理的區間。　　四是：

，雙方部門負責人表示，下階段將進一步加強兩員協作，針對近期貨源緊缺的情況，開展替代品牌培育工作，同時，做到市場維護四到位

意識較低。　　由于農村市場消費群體較為固定，吸食習慣較為頑固，對新品牌和替代品牌接受能力較差，對地產暢銷老品牌有很強的依賴性。部分客戶在同價位的暢銷品牌斷檔

。不能因為自己的馬虎或忙碌而失策，影響店面卷煙銷售。　　再次因為供給量不足不是一朝一夕的事了，今年伊始我從未間斷訂購替代品牌，好賣的繼續

;先營銷自己。三、因人而異，積極推介庫存替代品牌。要根據顧客特點，適當介紹相應的替代品牌。對于求新求異的人，主動介紹新品規卷煙讓其試一試。比如芙蓉王

消費者，確保顧客進店都能買到卷煙，一方面可拉攏“回頭客”，另一方面也帶動了店內非煙商品的銷售。三是拓寬上柜，尋找替代品牌。零售戶煙不夠賣

。新品牌應擺放在柜臺的黃金位置。通過美觀陳列，提升品牌培育水平、終端形象和卷煙銷量。積極主動開口推介卷煙積極開口推介，主動向消費者介紹替代品牌卷煙的特點，拓寬上

;所以要提前規劃，有計劃的將自己所需的卷煙規格備足，即使所需的品牌數量不夠或沒有，也有時間訂購替代品牌替補，這樣我們就可以做到

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