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，爭取幫助這部分客戶提升星級。3.四星級以下客戶由于貨源限量投放的影響，無法訂購足夠的一二類煙及卷煙數量來達到提升星級目的，因此三星客戶及以下客戶也基本沒什么變動。本月

較高，因此五星的起伏變動較小。2.這幾個月是銷售淡季，市場需求的低迷導致客戶的訂購積極性不高，因此導致部分四星級客戶的星級產生變動最大。3.四星級以下客戶由于貨源限量

譽度。今年換屆選舉等社會活動的開展，給二十元檔利群在農村市場的拓展提供了新的機遇。此外，今年利群貨源的合理限量投放，大大提高了農村市場的進貨面，從而

了深厚的興趣，知道如何在網絡里進行搜索和訂貨。煙草公司通過對經營戶進行定點限量投放的營銷策略，讓經營戶有獨家經營的榮譽感和自豪感，從而改變了以前那種傳統的營銷

調整批發價格后，市場價格并未同比提升，從而積壓零售利潤空間，但1月份限量投放，使零售客戶利潤所受影響較小。總體而言，2012年卷煙

從培育對象開始。　　抓住“物以稀為貴”的消費心理，采用定點限量投放和在營銷策略上采取銷售七匹狼卷煙獎勵緊俏品牌卷煙的激勵措施的營銷策略，引起客戶的訂購興趣，從

的不穩定性。③本月開始大部分卷煙開始實行限量投放，本地最為暢銷的“七匹狼（硬紅）”，“七匹狼（軟紅）”等也在限量之列

外來渠道卷煙沖擊的現象依然存在。另一方面由于某些緊俏貨源供應不足，也在一定程度上導致了市場銷售量的不穩定性。③本月開始大部分卷煙開始實行限量投放，本地最為暢銷的“七匹狼

客戶滿意度下降（如紫云煙、小熊貓、紅河等暢銷品牌的長期的限量投放），影響客戶經營積極性；以城區不同地區的消費特點，在品牌培育方面

級別限量投放。根據方案一按照客戶級別進行統一限量，在下一周成功將該規格的投放量控制在157箱，避免了銷售進度過快而帶來的斷貨壓力，保障了貨源的均衡投放

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