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。緊緊抓住新品上市良機，提高新品上柜率，促進新品牌向成長期、成熟期過渡，同時以品牌促銷為契機，創(chuàng)造出更多的增長點。三是深化工商協(xié)同。出臺相應(yīng)的品牌
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”銷售4578箱，同比增幅300%之余，同時新品的上柜率和在購率分別增加40%和45%以上，市場逐步打開，“貴煙”系列在省內(nèi)卷煙市場上成為領(lǐng)頭羊
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。就這樣，新品上柜問題在楊經(jīng)理的親情化服務(wù)中解決了。離開丁中開家時，楊經(jīng)理告訴我說：“他家是做酒類批發(fā)的，生意好，卷煙只是輔助商品。以前
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都是最優(yōu)的市場資源，而零盒出樣具備便于消費者了解與購買評吸、易售和零售戶毛利高的特點，是新品上柜、推廣的必要方式。
對于以上三類市場營銷資源，商業(yè)企業(yè)要做
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的水平，新品上柜后就任其自生自滅，這是較為普遍的現(xiàn)象。很多零售戶缺少必要的品牌推介知識，對購進新品的品牌文化、特點、賣點缺乏了解。同時也缺乏向消費者推介
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，使目標(biāo)品牌能夠走上零售客戶的柜臺，讓消費者買得到，也就是新品上柜。這是終端營銷的第一步，既完成卷煙商品到達終端，完成商品與消費者直接
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的推出，上柜率是首要條件，同時新品上柜之后，以何種方式陳列、陳列位置是否突出，能否抓住能消費者的眼球是品牌能否直接讓消費者接觸和了解到的關(guān)鍵
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新品上市良機，提高新品上柜率，促進新品牌向成長期、成熟期過渡，同時以品牌促銷為契機，創(chuàng)造出更多的增長點。三是深化工商協(xié)同，加大重點
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;加之卷煙零售戶的經(jīng)營意識、素質(zhì)、規(guī)模和管理能力不盡人意，導(dǎo)致基層創(chuàng)建工作難見成效----“結(jié)構(gòu)調(diào)整難、價格維護難、新品上柜難、品牌培育難、銷量增加難、管理提升難、形象重塑難、活力激發(fā)
