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杜絕非渠道貨源影響其他替代品牌的培育。　　2、定期對農村零售戶進行卷煙品牌和卷煙品牌培育知識培訓　　農村零售戶由于文化素質普遍偏低，對卷煙品牌培育這一定義不甚了解，對卷煙

和斥責，但我們不能回避產品營銷正在逐漸替代品牌營銷的趨向，重產品輕品牌、重銷售輕營銷也并非只是個案。一是核心產品、主導規格的消費者印記過于強烈，加之缺乏有效塑造

更新換代，及早尋求替代品牌。同時，要想到對于暢銷商品的長期斷貨能否給予供應商一定的制裁？比如說和供應商簽訂供銷協議，明確雙方的責任與義務

潛力替代品牌，鑒于每個轄區消費習慣不同，要求客戶經理根據轄區的實際任選一個品牌作為重點培育品牌進行培育，將培育品牌納入客戶經理考核中，這樣既不

，并以同價位品牌不得低于2-3個的原則，培育替代品牌，把培育品牌的環比增長率納入工作業績考核，切實達到擴銷上量的目的。二是加大新品牌培育力度。緊緊抓住

，切不可出現“供不應求”而讓消費者使用替代品牌。在“532”、“461”品牌規劃落實中，需要有透明的供求關系，讓消費者清楚品牌供應能力，從而掌握好自己

。在品牌轉換的過程中，要注意加強宣傳和引導，尤其是替代品牌的轉換，營銷人員一定要把零售客戶的思想意識轉變過來。始終堅持銷量增長作為第一指標。要認識到不重視銷量

行明碼標價。設立卷煙專柜有幾點好處：一是可以讓顧客有挑選的余地，當他們心儀的品牌沒有時，他們可以選擇其他的替代品牌，省去了經營者介紹的時間

;許多消費者均在尋求替代品牌，從近一段時間的銷售情況來看，銷售量最大的還是那些經濟實惠的商品。　　3、商品銷售盈利情況　　近年來，特別是從去年初

旺季都是緊張的“香餑餑”，要想煙草公司敞開供應，那是不可能的。那么，就要尋求同檔次的替代品牌，這類品牌雖然在銷售時要多費些口舌，

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