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，并以同價位品牌不得低于2-3個的原則，培育替代品牌，把培育品牌的環比增長率納入工作業績考核，切實達到擴銷上量的目的。二是加大新品牌培育力度。緊緊抓住

，切不可出現“供不應求”而讓消費者使用替代品牌。在“532”、“461”品牌規劃落實中，需要有透明的供求關系，讓消費者清楚品牌供應能力，從而掌握好自己

。在品牌轉換的過程中，要注意加強宣傳和引導，尤其是替代品牌的轉換，營銷人員一定要把零售客戶的思想意識轉變過來。始終堅持銷量增長作為第一指標。要認識到不重視銷量

行明碼標價。設立卷煙專柜有幾點好處：一是可以讓顧客有挑選的余地，當他們心儀的品牌沒有時，他們可以選擇其他的替代品牌，省去了經營者介紹的時間

;許多消費者均在尋求替代品牌，從近一段時間的銷售情況來看，銷售量最大的還是那些經濟實惠的商品。　　3、商品銷售盈利情況　　近年來，特別是從去年初

旺季都是緊張的“香餑餑”，要想煙草公司敞開供應，那是不可能的。那么，就要尋求同檔次的替代品牌，這類品牌雖然在銷售時要多費些口舌，

，前面談到淘汰競爭力弱的品牌，那么相應的就要引進替代品牌；另外，視同全國重點骨干品牌的長白山、蘭州等品牌卷煙市場表現較好，開展可行性研究調查

，擺布好培育品牌、潛力品牌、替代品牌、補充品牌的合理布局；科學調整品類結構，完善雪茄煙營銷模式，加大雪茄煙管理力度，用實踐來檢驗

銷品牌和替代品牌，減少經營風險，更好地滿足市場需求。最后，要實行差異化品牌培育策略，努力構建“重點突出、梯次合理、體系完整”的品牌格局

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