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策略是非常科學(xué)的，實(shí)際上也是他成功打造購物樂場的經(jīng)驗(yàn)之談，值得同行關(guān)注。
以情動人，用真情打動顧客
零售戶孫云娟
幾年“六一”、“端午”喜相逢
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，曲廣花只好在店里賣，這大大影響了月餅的銷量，很快，滯銷的月餅面臨過期。這時，有同行偷偷告訴她：“把這過期的月餅賣給
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;而且不用花錢買煙灰缸。但是，食客不聽勸，而且有同行禁煙后失去了三分之二的生意！”考慮到吸煙區(qū)改造成本較高， 該酒家管理者選擇全面禁煙
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的另一個重要因素是商品的陳列。我認(rèn)為，店鋪中卷煙的陳列除了要種類豐富齊全，盡量充實(shí)外，最關(guān)鍵的是擺放要搶眼。卷煙銷售旺季，同行之間在產(chǎn)品的種類
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和社會基礎(chǔ)。
二、堅(jiān)持祛病強(qiáng)身，努力根除“四風(fēng)”之弊
近期安徽霍邱縣局班子成員開展了“一路同行”主題教育實(shí)踐活動，按照市局王世華局長調(diào)研時提出的“表率在領(lǐng)導(dǎo)、模范在黨員
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，不象有些老板光想著自己賺錢。人心換人心，黃土變成金。我們會一如既往地來店里提貨，并把我們附近的同行們介紹給他，大家有錢一塊賺。
順勢而上
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”。因此，建議零售戶同行在業(yè)余時間，多學(xué)些煙草專賣法規(guī)，多了解一些卷煙零售方面的“條條框框”，這樣，經(jīng)營卷煙就不走“彎路”或少走“彎路
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幅射整個代理區(qū)域，但由于資金不足、實(shí)力太小，還有身邊同行的嫉妒排斥，往往由于倉儲、布點(diǎn)等諸多方面不到位的原因，所以真正意義上的市場完全占領(lǐng)也是
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健康發(fā)展的道路上更加堅(jiān)定地前行。
3.是增強(qiáng)行業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵舉措。
當(dāng)前和今后較長的一段歷史時期內(nèi)，煙草行業(yè)面臨的各種環(huán)境日益嚴(yán)峻復(fù)雜。從國際同行來看，西方
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在顧客群里，顧客的真實(shí)需求、真實(shí)意見是促進(jìn)我們零售的智慧源泉，另外，零售同行的建議和經(jīng)驗(yàn)也讓我們省了許多彎路，走了不少捷徑。向書本報(bào)刊借智
