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調(diào)研客戶的社會庫存、品牌上柜、卷煙動銷等情況，結(jié)合客戶卷煙銷售各項數(shù)據(jù)，對當(dāng)前卷煙銷售開展分析，提高把握市場的能力。
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三是細(xì)心。以“大數(shù)據(jù)”營銷為抓手，細(xì)心觀察農(nóng)村零售客戶的庫存、品牌上柜率、出樣率、動銷率等指標(biāo)，分析銷售走向，幫助客戶合理安排訂單，提高
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關(guān)注客戶貨源訂單、市場卷煙銷售變化、卷煙零售價格走向、重點培育品牌上柜等情況，掌握市場“兩個真實性”，為市場化取向探路。
二是出點子。卷煙銷售隊伍深入市場、走近客戶
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;不斷提升品牌上柜和動銷。
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：即網(wǎng)上配貨率、品牌上柜率、客戶毛利率和客戶級別成長率和品牌培育成長率。
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;及時掌握春節(jié)期間市場卷煙銷售總體情況、節(jié)后社會庫存情況及市場銷售動態(tài)，以便根據(jù)市場變化情況對銷售策略做出及時調(diào)整。
三是強(qiáng)化品牌培育。做好客戶適銷重點品牌的上柜培育工作，
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節(jié)日滯銷卷煙。
三是強(qiáng)化重點品牌培育。及時告知客戶卷煙品牌培育計劃，做好客戶適銷重點品牌的上柜培育工作，關(guān)注重點品牌和新品牌的市場動態(tài)，結(jié)合市場實際情況
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分析形成對品牌的“品牌診斷”。
反饋，通過信息共享平臺，采用報告的形式，及時把品牌整體現(xiàn)狀、品牌市場變化、品牌銷售表現(xiàn)、品牌上柜等情況向相關(guān)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行
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每個功能終端客戶的具體情況，為其專門制定《客戶經(jīng)營情況診斷書》，指導(dǎo)客戶提高重點卷煙品牌的上柜率，出樣率、做到個性化服務(wù)，提升客戶盈利能力
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，以免影響春節(jié)期間正常銷售。
二是做好品牌培育。客戶經(jīng)理要及時指導(dǎo)客戶抓住春節(jié)期間銷售契機(jī)，宣傳推介重點品牌卷煙，加強(qiáng)品牌上柜培育，積極引導(dǎo)市場消費
