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調研客戶的社會庫存、品牌上柜、卷煙動銷等情況，結合客戶卷煙銷售各項數據，對當前卷煙銷售開展分析，提高把握市場的能力。

。　　三是細心。以“大數據”營銷為抓手，細心觀察農村零售客戶的庫存、品牌上柜率、出樣率、動銷率等指標，分析銷售走向，幫助客戶合理安排訂單，提高

關注客戶貨源訂單、市場卷煙銷售變化、卷煙零售價格走向、重點培育品牌上柜等情況，掌握市場“兩個真實性”，為市場化取向探路。　　二是出點子。卷煙銷售隊伍深入市場、走近客戶

;不斷提升品牌上柜和動銷。 ?

：即網上配貨率、品牌上柜率、客戶毛利率和客戶級別成長率和品牌培育成長率。　　

;及時掌握春節期間市場卷煙銷售總體情況、節后社會庫存情況及市場銷售動態，以便根據市場變化情況對銷售策略做出及時調整。　　三是強化品牌培育。做好客戶適銷重點品牌的上柜培育工作，

節日滯銷卷煙。　　三是強化重點品牌培育。及時告知客戶卷煙品牌培育計劃，做好客戶適銷重點品牌的上柜培育工作，關注重點品牌和新品牌的市場動態，結合市場實際情況

分析形成對品牌的“品牌診斷”。　　反饋，通過信息共享平臺，采用報告的形式，及時把品牌整體現狀、品牌市場變化、品牌銷售表現、品牌上柜等情況向相關工業企業進行

每個功能終端客戶的具體情況，為其專門制定《客戶經營情況診斷書》，指導客戶提高重點卷煙品牌的上柜率，出樣率、做到個性化服務，提升客戶盈利能力

，以免影響春節期間正常銷售。　　二是做好品牌培育。客戶經理要及時指導客戶抓住春節期間銷售契機，宣傳推介重點品牌卷煙，加強品牌上柜培育，積極引導市場消費

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