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;公司）扎實組織“回頭看”，查漏補(bǔ)缺確保活動不虛、不空、不偏。一方面認(rèn)真落實“六看”工作要求，通過對照自查看、督促檢查看和群眾參與看等方式，看學(xué)習(xí)
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，很多訂單并非源自零售客戶真實需求，而是由客戶經(jīng)理幫著“做單子”。在這種情況下，捆綁銷售、搭配銷售等不規(guī)范現(xiàn)象時有發(fā)生，市場真實需求被扭曲。
這次
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、放松，不緊張。
一是要找好“托兒”。客戶經(jīng)理在開會之前，最好找?guī)孜槐容^熟悉的零售客戶，擬好題目，讓他們心里有數(shù)，做好預(yù)演
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：“化我者生，破我者進(jìn)，似我者死”， 含意很深，要伯翔切記，鼓勵他不可松懈，以求精進(jìn)超過前人。伯翔后來果然不蹈
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，也取得了一些成績，但該公司的財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理也遇到了瓶頸，主要表現(xiàn)在：業(yè)務(wù)部門特別是一些業(yè)務(wù)人員對財務(wù)工作不了解，對財務(wù)的規(guī)范性
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，根據(jù)行業(yè)發(fā)展需要，我們制定了專門針對小型客戶、老少邊窮客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不怠慢一個訂單，千方百計滿足客戶朋友的需求，并建立客戶檔案
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禮品，今年也不例外。貨送來之后，各種額外贈送的禮品也擺在了眼前：700包嶗山啤酒，供應(yīng)商額外贈送了一臺落地飲水機(jī)、一臺電飯鍋，還有每二十五包返
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計劃，有過沖動購買行為。一句話“終端營銷”在影響消費者購買決策中起到了重要作用，“終端制勝”在中國市場的演繹可謂淋漓盡致，圍繞“終端”的營銷創(chuàng)新也層出不
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“消化”；有的主人不抽煙、滴酒不沾，便將這些禮品拿到商店讓店主代賣或低價出售給禮品回收店，以物換錢。還有一些主人雖然會抽煙喝酒，但舍不得抽高檔煙
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;”的煙支長度只有84mm，只唯細(xì)，不唯長，這似乎在淡化細(xì)支煙的“女士煙”身份標(biāo)簽，讓消費者不把“黃鶴樓（天下名樓）”當(dāng)成
