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市場調(diào)查，努力掌握本地市場需求，并結(jié)合當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及消費(fèi)習(xí)慣等因素，確定適合本地消費(fèi)的重點(diǎn)低焦品牌。
二是攻克難點(diǎn)，狠抓低焦品牌上柜
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、韻味悠遠(yuǎn)”的最直接演繹；市場部圍繞云煙“清甜香”品牌包裝“青花瓷”設(shè)計風(fēng)格、卷煙吸味、批零價格、品牌文化等方面進(jìn)行了宣傳，希望與會客戶做好品牌上柜與卷煙陳列工作
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拜訪全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙零售客戶，主要針對“春供”期間貨源投放、社會庫存、市場價格、客戶需求等方面進(jìn)行一線市場調(diào)研、走訪。
此次走訪中重點(diǎn)了解客戶卷煙經(jīng)營、品牌上柜、社會庫存、終端價格
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，著力加大中、高檔品牌的上柜宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)力度，確保銷量與結(jié)構(gòu)同步提升。
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運(yùn)行不出事故。
會議還要求各單位在尊重市場的前提下加強(qiáng)調(diào)控，宏觀把握、統(tǒng)籌兼顧，利用兩節(jié)市場做好地產(chǎn)煙等重點(diǎn)品牌的上柜推進(jìn)工作，將千條戶的控制作為市場清理
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;凱里市分公司將不斷加強(qiáng)終端“軟實(shí)力”，提高重點(diǎn)品牌上柜率，帶動卷煙結(jié)構(gòu)提升，充分展現(xiàn)“苗侗情”服務(wù)品牌文化，進(jìn)一步推進(jìn)“五四”新型終端建設(shè)水平。
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。采取宣傳、引導(dǎo)、帶動等方式，將卷煙擺放在商戶柜臺、貨架的醒目位置，吸引消費(fèi)者關(guān)注，切實(shí)提高展示效果，確保重點(diǎn)品牌的上柜率穩(wěn)步提升。
指標(biāo)分解
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，從終端陳列展示、品牌上柜、品牌推介技巧等方面入手，深刻剖析了客戶在卷煙經(jīng)營過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題和誤區(qū)，重點(diǎn)宣傳了“泰山“品牌各個規(guī)格的產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)，
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具體培育品牌的上柜率、動銷率、再購率等指標(biāo)入手，多方位、全方面促進(jìn)品牌的健康發(fā)展。
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，各小組人員積極參與、互相幫助、密切配合，做好現(xiàn)場終端打造，普通終端形象提升、重點(diǎn)品牌上柜率、網(wǎng)上營銷培訓(xùn)等工作，實(shí)現(xiàn)終端形象有大改
