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那么，在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營中，我們?nèi)绾尉S持好和大客戶的關(guān)系，又如何能夠打動(dòng)他們，獲取雙贏呢？來聽聽身邊同行們是如何就上面的案例來發(fā)表
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，卷煙是最不賺錢的商品，因此，在我們同行間就流行著“賣煙不賺錢，倒貼塑料袋”的口頭禪，說真的，那時(shí)一筆賣了幾十條煙，
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利忘義，明碼標(biāo)價(jià)、不欺詐客戶，公平競爭、不排擠同行，質(zhì)量至上、杜絕假冒偽劣，服務(wù)為本、恒守待客之道，從而營造出一個(gè)“和諧、穩(wěn)定、健康”的市場環(huán)境
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不忙時(shí)，郁兵還能在零售店中間擺張桌子，不僅供顧客休息，還可以邀幾個(gè)朋友及同行聊天敘舊。
后來，生意逐漸打開了市場，回頭客
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環(huán)節(jié)。
一是發(fā)現(xiàn)差距、選擇標(biāo)桿。在實(shí)施對標(biāo)管理過程中，煙草企業(yè)首先要找準(zhǔn)自己在同行業(yè)中所處的位置，知道自己的優(yōu)勢和不足。通過檔案、資料等查找本單位的歷史數(shù)據(jù)及工作
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原則。實(shí)力強(qiáng)的煙草企業(yè)可以“全面出擊”，實(shí)力不強(qiáng)但產(chǎn)品有優(yōu)勢的煙草企業(yè)可聯(lián)姻同行優(yōu)勢煙草企業(yè)攜手出擊，具有發(fā)展?jié)摿Φ偁幜Σ粡?qiáng)的煙草企業(yè)可實(shí)施單點(diǎn)突進(jìn)。二要堅(jiān)持兩手抓
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是基礎(chǔ)，講奉獻(xiàn)是境界，講紀(jì)律是保障。我們也就如何才能做到“夯基礎(chǔ)、升境界、強(qiáng)保障”進(jìn)行了一些思考。現(xiàn)綜合如下，如有不妥之處，拜請同行批評指正
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的共同行動(dòng)。
對每一個(gè)卷煙工業(yè)企業(yè)而言，發(fā)展已進(jìn)入至為關(guān)鍵的時(shí)期，挑戰(zhàn)、機(jī)遇、未來，這些字眼顯得如此醒目和迫切。關(guān)鍵時(shí)期，機(jī)遇只給有準(zhǔn)備
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;加強(qiáng)與兄弟單位、友鄰省、市同行交流協(xié)作的同時(shí)，注重對案件的跟蹤監(jiān)控、調(diào)查分析，以點(diǎn)及面，以小見大，由淺入深，放水養(yǎng)魚，
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適時(shí)調(diào)整。2010年，圍繞著“331”這個(gè)宏偉的發(fā)展藍(lán)圖，紅云紅河集團(tuán)以“感恩、答謝、溝通、提升”為主題和切入點(diǎn)，開展了“一路同行，感謝有你”工商
