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”、“461”品牌就是加快行業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的切入點(diǎn)和載體，目前有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一定要突破。
一是在引導(dǎo)卷煙消費(fèi)上求突破。通過深入的數(shù)據(jù)分析，對本地市場的消費(fèi)潛力和消費(fèi)特點(diǎn)形成一個(gè)
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配送工作和各項(xiàng)管理工作達(dá)到合理化、規(guī)范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。目前國家局已頒布行業(yè)的各個(gè)作業(yè)流程、規(guī)劃，地市級煙草商業(yè)企業(yè)主要做好標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)化和執(zhí)行
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最低限額為人民幣十萬元，并且應(yīng)當(dāng)一次足額繳納子公司的出資額，最高上限建議不超過省公司（包括各地市）國有凈資產(chǎn)的5%。
經(jīng)銷非煙產(chǎn)品：
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的蘇煙不太好賣，原因是這個(gè)檔次的有老牌中華煙、后起之秀黃鶴樓煙。一個(gè)是落地市場早，擁有一大群的顧客群，一個(gè)是市場鋪貨、宣傳力度和終端促銷力度非常之大
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，“蘇煙”在全國市場的覆蓋面也得到了進(jìn)一步的提升，其在省級市場的覆蓋面達(dá)到了100%，地市級行政區(qū)的覆蓋面也達(dá)到了90%以上，“蘇煙”在全國市場的品牌
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;提升在本地市場的知名度。
全國累計(jì)批發(fā)銷售收入前15的品牌本月銷售11301箱，同比增幅38.2%，占總量比重73.5%；累計(jì)銷售91087箱
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好啊！”
·發(fā)現(xiàn)困難（P）
在向客戶解釋緊俏貨源控制政策之后，可以提出難點(diǎn)性問題：“玉溪和軟云煙在本地市場的滿足率一直都
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”，在卷煙銷售處的統(tǒng)一要求部署下，各地市多措并舉，“各顯其能”，使品牌培育呈現(xiàn)“百花齊放”的喜人景象。洛陽市公司開展了“卷煙新品推介月”活動
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理由拒收。起初就沒有訂協(xié)議，口講無憑，去哪里找人？喊天天不應(yīng)，喊地地不靈。本地市場又小，開始二三角錢一斤，后來二角
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，像雷鳴這樣堅(jiān)決維護(hù)卷煙價(jià)格的穩(wěn)定，早已成為卷煙零售客戶共同遵守的經(jīng)營原則。近幾年來，由于他們的這一自覺行動，“明碼標(biāo)價(jià)”即“明碼實(shí)價(jià)”在全疆各地市
