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，在一定程度上影響了卷煙批發(fā)業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。到1993年底，在農(nóng)村的批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)除煙草公司自己下伸的批發(fā)部和聯(lián)營(yíng)批發(fā)點(diǎn)外，原來(lái)委托基層供銷社的代批點(diǎn)，
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，結(jié)果銷售越來(lái)越被動(dòng)，出現(xiàn)靠大戶銷售，被人家牽著鼻子走，眼睛盯在人家市場(chǎng)上，一門(mén)心思顧及別人，對(duì)自己管轄的片區(qū)疏于管理
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工廠并不只有龍巖卷煙廠和廈門(mén)卷煙廠，還包括泉州、云霄、畬山、華美等廠。當(dāng)時(shí)，幾乎每個(gè)卷煙廠都有自己的卷煙牌號(hào)，質(zhì)量亦參差不齊，福建省內(nèi)卷煙市場(chǎng)可謂
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;一包就能趕上一條低檔煙的利潤(rùn)了，既能滿足這些返鄉(xiāng)年輕人的消費(fèi)需求，又能提高自己的利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢。
三是特殊場(chǎng)所如何定位。茶吧、酒吧、KTV，
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支卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)下，細(xì)支卷煙產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，品類構(gòu)建難度加大，需要卷煙工業(yè)企業(yè)規(guī)避這個(gè)問(wèn)題，在品類構(gòu)建上，要有自己
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，有時(shí)客戶經(jīng)理尚不能完全領(lǐng)會(huì)。也就更不能要求零售客戶去識(shí)別自己營(yíng)銷服務(wù)的“身份證”，去理解、支持、信任客戶經(jīng)理，為后續(xù)服務(wù)工作帶來(lái)諸多障礙；在需求預(yù)測(cè)方面
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：披荊斬棘不怕堆
1993-1997年，福建煙葉生產(chǎn)在市場(chǎng)這只“無(wú)形的手”的作用下跌宕起伏。正被和煦陽(yáng)光包圍的這片煙葉，絲毫不覺(jué)自己將經(jīng)受的挫折。
“當(dāng)時(shí)
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堅(jiān)守“做中國(guó)最好的卷煙”的信念與追求，在于始終堅(jiān)持煙葉片片甄選的特色原料工藝，在于始終堅(jiān)持“輕穩(wěn)精細(xì)”的特色加工工藝，也在于“像愛(ài)護(hù)自己的眼睛一樣
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;剎那間，可以增加顧客對(duì)我們小店產(chǎn)生好感，從而激發(fā)顧客對(duì)店里新品卷煙的購(gòu)買(mǎi)欲望，大大提高店里新品卷煙的銷售量。今天就請(qǐng)身邊的幾位零售戶朋友來(lái)談?wù)?em class="term">自己是如何推銷
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零售客戶李洪民是個(gè)土生土長(zhǎng)的本地人，前幾年下崗之后利用自己家的門(mén)面房開(kāi)了兩間門(mén)面的便利店，做的都是街坊鄰居的生意。前一段時(shí)間，老李所在的小區(qū)面臨
