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接觸，直接了解到了他們的需求意向，那些婚宴、生日宴、老壽星升仙宴，我都能第一時(shí)間掌握信息，為成功做成這筆生意提供一個(gè)先決條件。
主持人點(diǎn)評(píng)
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功能細(xì)分啤酒：第一款結(jié)婚紀(jì)念酒，第一款婚宴專供酒，第一款滿月專供酒，第一款祝壽專供酒等。這些細(xì)分可使中小酒業(yè)揚(yáng)長避短，豐富品牌個(gè)性
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，都未必能滿足消費(fèi)者的特定的心理要求。比如說婚宴上待客，零售價(jià)100元的品牌未必能比60元左右的“中華”更能彰顯主人的大氣與誠意。卷煙消費(fèi)者對(duì)于己經(jīng)認(rèn)可的品牌具有很高的忠誠度
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，泰山煙有著很多類型的，不同類型有著不同的作用的，如泰山紅秀常常會(huì)在喜慶的婚宴中見到它。泰山紅秀它主要是以大紅色為主，所以在婚慶中如果用該中煙會(huì)使
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，幾乎沒剩下，來參加兒子婚宴的人都很滿意！說我兒子結(jié)婚這次用的黃金葉（萬柿如意）煙真好，上檔次，我也感覺有面子
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“小魚”。“大魚”就是節(jié)日期間的大宗用煙，即抓好婚宴、生日宴、壽宴等大宗用煙的機(jī)會(huì)。“小魚”就是節(jié)日期間的散客生意。
那么，我們客戶經(jīng)理該怎么做呢？
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的辦法。一是盯住壽宴。這款卷煙可以說是壽宴上不可多得的一款卷煙，按照我們周圍消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，20元檔的卷煙是結(jié)婚過壽宴席上的主打卷煙。結(jié)婚的婚宴用煙，一般
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;婚宴后，就有幾個(gè)親朋好友又參加了活動(dòng)，并且好多朋友都抽上了嬌子（硬陽光100），集盒可以換禮呀，我們都曉得
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相傳
我們選取“新浦東酒樓”、“千禧大酒店”和“春佳酒樓”等高檔消費(fèi)酒樓，開展婚宴用煙促銷推廣活動(dòng)，此次活動(dòng)累計(jì)推廣8場68條宴席用煙，參與消費(fèi)者1000多人
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記錄下來，并將其作為婚宴用煙重點(diǎn)推介，打開了市場，不僅為自己帶來了滾滾商機(jī)，而且他將這個(gè)信息告知于我，一并推動(dòng)了這個(gè)轄區(qū)該品牌的培育
