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，提高客戶數據采集配合積極性。7月份，全市卷煙市場信息采集準確率為99.56%，同比上升0.2個百分點；全市零售客戶毛利率為13.93%，

“個性化、常態化”的培訓，提供專業化指導，確保所有客戶都能對自己的月均購進量、銷量、條盒比例、條均價、毛利、毛利率等經營情況一口清，提升了經營能力和盈利

零售客戶壓銷量、壓指標，市場真實需求得到較好滿足。2013年，北京煙草共銷售卷煙87.85萬箱，同比增長5.02%，零售客戶毛利率達到12.74

;卷煙的零售毛利率得到了大幅度提升，同時還帶動了高檔名酒的銷售業績。　　通過這兩件事情，使我認識到卷煙標準店這塊招牌的好處，徹底改變了我的想法和態度。在經營

，提高盈利能力，收益客戶達200多戶。目前，全市零售客戶卷煙經營毛利率達12.55%，較去年同期提升0.34%，戶均盈利額達3.56萬元

; 　　2013年貴陽市銷售卷煙24萬大箱，零售毛利率12.55%，零售戶年均收入38500元，月均收入3600余元，這對于我們老少邊窮的貴陽完全可以

效率的舉措以合理化成本基礎。由于成本增長率低于收入增長率，2013年公司毛利率上升34.6%，去年同期上升了32.6%。　　同時，巴基斯坦煙草公司的銷售和分銷開支

及規格、月購進量、月銷售額、月毛利和毛利率等經營數據“一口清”；信息采集反饋。定期不定期采集客戶量價存信息；收集、整理并反饋客戶訴求、意見和建議并對客戶經營異常狀態及時進行

，以提升卷煙經營利潤。　　切忌急于求成　　卷煙價格與其它商品的區別在于價格、毛利率、品牌規格相對透明、進貨渠道統一。客戶在經營卷煙時不能有一夜暴富的心理，要有長遠打算

相對激勵，市場供求關系波動較大，零售價格執行率不高，卷煙毛利率相對較低。而超市、煙酒店準入門檻較高，市場競爭相對緩和，價格執行率相對

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