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幅度提升的市場特點，組織營銷人員抓住節前有利時機適時開展品牌推介和培育工作，向客戶推介適銷對路的新品低焦卷煙和緊俏卷煙替代品牌，以此把握新的銷量增長點和結構提升

和開展網上營銷活動；經營能力較強，月銷量在轄區客戶平均3倍以上的城區客戶；經營門面形象較好，經營場所具備品牌推介條件；業態不屬于其它

對期刊的關注。讓網訂零售客戶在獲得了活動獎品的同時，又學到卷煙銷售知識及品牌推介技能。　　　四是有效回復網上留言，實現信息共享。通過制定《固原市煙草公司網上訂貨留言規范

相結合，客戶經理與零售戶一對一培訓、走訪培訓等方式，加強經營指導，培養零售戶在品牌推介、卷煙陳列、防調包、卷煙真偽辨別、溝通協調等方面的能力，

;提醒零售客戶提前存足貨款，引導零售客戶訂全暢銷與順銷各檔次卷煙貨源，確保節日期間卷煙銷售，較好地滿足市場消費需求。　　　二加強品牌推介。在走訪服務過程中

，分公司針對各類別客戶庫存異常原因進行細致深入分析，總結客戶在經營模式、品牌培育、卷煙市場價格、品牌推介等方面存在的問題和不足，為進一步凈化卷煙銷售市場

，組織營銷人員抓住時機適時開展品牌推介和培育工作，尤其是要結合當前低焦品牌上市的特點，抓住客戶和消費者的獵奇心理，向客戶推介適銷對路的新品低焦卷煙

品牌推介能力差的零售戶進行兩小時的示范站柜銷售，充分運用客戶經理的實戰經驗和理論知識在現場做示范，讓零售戶現學現用，逐步提高卷煙經營能力；四是

、營銷方法、市場動態等，力促客戶轉變觀念，提升經營能力和綜合素質。　　　“幫”，即幫助零售客戶解決經營中的難題。首先是結合終端建設、品牌推介、信息采集等工作

強化零售客戶培訓，開展品牌宣傳與品牌知識推廣，強化零售客戶品牌培育的意識，提升零售客戶品牌培育的參與度與配合度，形成客戶主動上柜、主動參與品牌推介

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