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張老板：現(xiàn)在，“緊俏煙”貨源緊張，煙不夠賣，但這也正是我們宣傳推介新品卷煙的好機會。要想吸引顧客，激發(fā)顧客的購買欲
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，一方面每次動手幫他重新擺放，另一方面與客戶共同探討集中擺放品牌和突出主題擺放品牌，讓客戶更快動銷推介品牌。三是他培育新品牌上柜率每次排在前列，總結(jié)
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俗話說，“打蛇要打七寸”，這樣才能一招制敵，取得網(wǎng)絡(luò)打假的完勝。不法煙販銷售假煙必然有一個較為完整的渠道，從宣傳、推介假煙品牌信息到運輸配送
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，每當顧客來買卷煙時，我都會給他們講得頭頭是道，推介起來順當多了，卷煙銷量也有所攀升。
零售戶吳老板：把握顧客心理，
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己理解的觀點與別人交流和分享，也可以說是推介自己的思想與觀點，我個人認為可以歸類到演講一類。其實，這也是一個模糊的概念，我們今天也沒必要去糾結(jié)這一個
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通俗易懂的傳播形式吸引顧客。另一方面，要在綜合了解品牌文化及產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上，提煉出易于推介的品牌賣點，從外觀包裝、焦油含量、技術(shù)配方、品味特色、價格價位、售賣
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，積極走訪零售客戶、維護重點終端、開展新品推介，發(fā)揮模范帶頭作用。2016年山東銷區(qū)總量份額不僅沒有下降，反而略有提升；2017年更實現(xiàn)市場狀態(tài)
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技巧，提升推介能力。以服務(wù)水平的提升幫助中小客戶擺脫大戶依賴、降低緊俏煙依賴，實現(xiàn)從“輸血”到“造血”的轉(zhuǎn)變，不斷提升經(jīng)營水平和盈利能力。
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具體來說，全省系統(tǒng)以營銷幫扶為核心，從經(jīng)營能力、貨源供應(yīng)、增值服務(wù)等方面入手，圍繞品牌推介、現(xiàn)代營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)工具運用等知識，對貧困客戶開展經(jīng)常性
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做好商業(yè)定制品牌的銷售。圖為客戶經(jīng)理王國榮（右二）在綠滋肴土特產(chǎn)超市向消費者推介“云煙”（烏鎮(zhèn)之戀）卷煙。劉偉攝
編者按 近年來
