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，一定要依據顧客年齡特點、經濟狀況、從事職業、消費愛好及性格特征等，選擇最合適品牌向他們推薦。因為最合適的才是最好的，才能引發顧客情感共鳴。這其實就為零售戶巧妙向顧客

的不同，從中能看出他們不同的性格特征。生活中，大部分煙民從袋中掏煙再從煙盒中取煙，這連串動作非常麻利，瞬間完成，沒有絲毫的猶猶豫豫

是最基本的要求。”一年的時間，林強走遍了鳳崗街道所有種煙村的每一塊煙田，對土壤質地、每個煙農的性格特征及技術水平都了如指掌。為了更好地落實煙葉生產技術，有次他

的話，打開顧客的話匣子，我沒少琢磨。以前，除了用最基本的禮貌語言你好而外，我會根據不同人的姓別和性格特征采用大爺、大媽、叔叔、阿姨之類的稱呼來

棄，在生活最窄的時候創作與人生境界反而達到了巔峰，蘇軾用寬窄哲學演繹了波瀾壯闊的人生。　　率性達觀是蘇軾的性格特征，他總是把失意融入大自然，而在無形中

，我從事卷煙營銷工作已經有12年了。12來先后接觸了許多卷煙零售戶，這些客戶可謂形形色色，個性特征千差萬別。通過這么多年的實踐總結，我認為不同性格特征

進行調查研究，準確掌握本部門各班、組、辦、室黨員、群眾的文化、年齡結構以及工作能力、興趣愛好、性格特征等情況，在充分發揚民主、廣泛聽取黨員和群眾意見的基礎上，合理

專業知識，說內行話，讓客戶真正受益。　　說好話。要依據不同客戶性格特征，零售能力實際，結合周邊市場特點說話。特別是對一些新手零售戶，

，把握他們的性格特點及內心世界。依據各零售戶的性格特征、店面位置、自身能力素養的不同進行分類指導。尊重每一位零售戶，盡可能地激發他們的興趣和激情，引導他們積極主動的挖掘

最基本的禮貌語言你好而外，我會根據不同人的姓別和性格特征采用大爺、大媽、叔叔、阿姨之類的稱呼來搭訕顧客，然后再根據顧客的反應說不同的好話，直到把顧客耳朵說熱為止

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