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;所以要提前規劃，有計劃的將自己所需的卷煙規格備足，即使所需的品牌數量不夠或沒有，也有時間訂購替代品牌替補，這樣我們就可以做到

，在品牌步入成熟期后擴大市場范圍，將引入期和成長期階段沒有開發出來的市場進一步占有，保證品牌的穩定發展。　　二、加強替代品牌的培育工作　　這里所說的替代品牌

，做好同檔次替代品牌推薦，突出卷煙銷售亮點。

針對性的品牌或替代品牌，進行駐點宣傳。二是著力于做好消費調查。在駐店助銷前和駐店助銷過程中，注重對消費者的消費信息進行相應的調查，靈活運用各種推介手段

，結合歷史銷售數據及商圈變化進行分析，引導客戶填報真實需求。三是品牌推介。對于當前投放量確實不能滿足客戶真實需求的客戶，要積極對該客戶進行同檔次替代品牌的推薦

；對節日期間銷售較好、暫時短缺的品牌規格進行統計，準確告知客戶貨源投放情況，提醒客戶及時補貨，并根據客戶實際情況指導其做好同價位替代品牌置換。下圖

;鼓勵零售客戶積極推薦同價位替代品牌及新奇特品牌，充分滿足個別品牌斷貨后的市場需求，在日常經營過程中，注重“開口營銷”，主動為消費者提供合適

，深挖“八大環節”預警點，筑牢思想防線。　　二是緊抓品牌培育不松手。把握卷煙銷售節奏，控制卷煙銷售結構，抓好主銷品牌、潛力品牌、替代品牌的合理

;片區進度一致；針對各網格市場特點，緊抓商圈周邊消費特點，有的放矢推介品牌，形成重點品牌、主銷規格、替代品牌相互促進和穩步發展的格局。　　三是

宣傳工作，品牌替代引導，指導客戶尋找緊俏貨源的替代品牌。　　三是以服務為宗旨，加強客戶經營指導。著眼于提升客戶經營能力和盈利水平，實施擴中扶小

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