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雖然上半年的數(shù)據(jù)有點(diǎn)魔幻，但是上半年的市場(chǎng)卻很真實(shí)。卷煙消費(fèi)正在發(fā)生重大變化，這種變化有時(shí)候伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期，有時(shí)候則伴隨著新老消費(fèi)群體的更替。煙草行業(yè)要想更好地應(yīng)對(duì)變化就必須要有“刀刃向內(nèi)”的改革魄力，小修小補(bǔ)不是“長(zhǎng)久之計(jì)”。
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走訪卷煙零售客戶的過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象，一類煙的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)非常大，社會(huì)庫(kù)存普遍偏高，客戶的經(jīng)營(yíng)信心明顯不足。這個(gè)問題似乎具有普遍性，在很多地方都有這個(gè)現(xiàn)象存在，很多人把原因歸結(jié)為大環(huán)境的問題或者是消費(fèi)降級(jí)帶來的。
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?需求是門“玄學(xué)”，有時(shí)你會(huì)覺得它虛無縹緲，看不見也抓不到；有時(shí)你會(huì)覺得它就在眼前，時(shí)而“大”時(shí)而“小”；有時(shí)你會(huì)覺得它非常重要，既有目標(biāo)又有要求；有時(shí)你會(huì)覺得它無關(guān)緊要，不論結(jié)果是啥都沒耽誤完成任務(wù)......
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新質(zhì)生產(chǎn)力是國(guó)家發(fā)展策略，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展下一個(gè)階段的必然要求。對(duì)于煙草行業(yè)來說要搞清新質(zhì)生產(chǎn)力的邏輯關(guān)系非常重要，在此之前我們需要做的可能就是去學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)一下“新質(zhì)生產(chǎn)力”。
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很多閣主私信問我如何看待目前高端卷煙市場(chǎng)的情況，不論是天價(jià)煙為代表的超高端還是一類煙為代表的高端市場(chǎng)似乎都出現(xiàn)了“需求下降、銷量下降、價(jià)格下降”的實(shí)際問題，零售客戶端則出現(xiàn)了越來越多的“庫(kù)存上升、抱怨上升、外流上升”的現(xiàn)象。“三降與三升”確實(shí)把一類煙該如何培育，卷煙高端市場(chǎng)該如何正確看待，是從產(chǎn)品端升級(jí)還是從消費(fèi)端轉(zhuǎn)變等等問題顯露出來，值得關(guān)注與討論。
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目前的拼多多化現(xiàn)象的確存在，但這恰恰說明了隨著大環(huán)境經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)，隨著內(nèi)循環(huán)的進(jìn)一步擴(kuò)大和高質(zhì)量發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者旺盛的消費(fèi)力遲早會(huì)被優(yōu)質(zhì)、高價(jià)值、高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)品牌滿足并激發(fā)出來。
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＂先立后破＂對(duì)于卷煙營(yíng)銷來說非常重要，應(yīng)該被廣泛應(yīng)用于卷煙營(yíng)銷工作的各個(gè)領(lǐng)域。只有先“立”新的才能打“破”舊的，只有“立”好新的才能“破”除舊的，任何改革措施都不是拍腦門就能想出來的，也不是簡(jiǎn)單維持舊思維舊辦法就能煥發(fā)生機(jī)的。
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2024年卷煙營(yíng)銷工作會(huì)有哪些新的變化和趨勢(shì)，有哪些值得關(guān)注的問題和焦點(diǎn)，相比于2023年的營(yíng)銷十大猜想，也看看哪些實(shí)現(xiàn)了，哪些沒有實(shí)現(xiàn)。2024，究竟是“未來將至”還是“未來已來”？
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當(dāng)我們巡查到檀西路一個(gè)做理療的店時(shí)，店老板很是不配合，態(tài)度咄咄逼人，質(zhì)問我們是哪里的，是不是拿著國(guó)家工資不干正事……
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2023年即將過去，這一年有很多工作值得回過頭來好好回味和總結(jié)，回顧這一年參加的大大小小的網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)頗有感悟，面對(duì)新任務(wù)、新環(huán)境、新消費(fèi)、新要求，網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)究竟應(yīng)該怎么開？開什么？學(xué)什么？怎么學(xué)？
