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占到了零售客戶總數(shù)的30%，培訓(xùn)率達(dá)到了100%。全年客戶卷煙毛利率達(dá)到了11%，戶均盈利額同比提高10.7個(gè)百分點(diǎn)。
抓落實(shí)促共贏。一是開展了“三項(xiàng)活動(dòng)”。即開展
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;確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，保價(jià)為先，量隨價(jià)走，確保零售客戶實(shí)際平均零售毛利率達(dá)到10%以上，九地市同志要步調(diào)一致、持之以恒，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作
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單箱均價(jià)31197元，毛利率達(dá)到28.8%，為全年卷煙銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
為奪取“開門紅”，市中區(qū)營(yíng)銷部在年初召開動(dòng)員會(huì)，要求所有員工
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毛利率，從而使店長(zhǎng)們背負(fù)“犧牲利潤(rùn)做銷售”的惡名，無論怎么努力總難以避免來自上級(jí)的斥責(zé)。
在銷售困難時(shí)期，保毛利抓銷售成為家電連鎖店長(zhǎng)們頭等重要的大事
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了積極貢獻(xiàn)。開展“七彩”服務(wù)，打造滿意終端，真情服務(wù)零售客戶和廣大消費(fèi)者，零售客戶平均毛利率達(dá)10%，客戶滿意度81.32%，全年
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;毛利率26.525%，比目標(biāo)任務(wù)提高1.525個(gè)百分點(diǎn)，比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn)，徹底打贏“十二五”開局戰(zhàn)，為2011年卷煙營(yíng)銷畫上圓滿句號(hào)
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;毛利率26.525%，比目標(biāo)任務(wù)提高1.525個(gè)百分點(diǎn)，比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn)，徹底打贏“十二·五”開局戰(zhàn)，為2011年卷煙營(yíng)銷畫上圓滿句號(hào)
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，同比增加了16個(gè)百分點(diǎn)，毛利率達(dá)26.11%，低焦油卷煙銷售量為46.93箱，同比增加了14.93箱；品牌培育取得實(shí)效
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85.2%。切實(shí)保障了客戶的合理利益。
零售戶盈利水平與毛利率直接相關(guān)，柳州市公司在這方面頗有心得。據(jù)介紹，2003年以來，柳州零售戶毛利率水平一直高于全國(guó)
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;這就要求高端超市要有高毛利率來保證運(yùn)營(yíng)。
品質(zhì)高投入更高
雖然高端超市前景可觀，但現(xiàn)階段卻受市場(chǎng)空間限制，且盈利模式、品類結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策略等尚需長(zhǎng)時(shí)間摸索。首先
