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加快卷煙價格梯次轉(zhuǎn)化。同時全面加大對新品牌培育的宣傳推介力度，鼓勵客戶對新品牌進行推介和上柜，挖掘春節(jié)前市場消費潛力。
四是加強考核通報，做好激勵促進
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消費者推介新品牌和重點培育品牌，擴大新品牌、重點培育品牌知名度，增加卷煙銷售機會。
四是加強交流溝通，做好卷煙配送服務(wù)。由于轄區(qū)卷煙配送線路進行優(yōu)化整合設(shè)計
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;一些新入行的零售戶，只注重俏銷的卷煙品牌，對新品牌的卷煙商品不夠重視，在擺放卷煙時往往把新品牌卷煙隨意放在柜臺一角，導(dǎo)致許多顧客不能直接看到新品牌
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規(guī)范經(jīng)營，提高認識保持頭腦清醒，認清當前形式，在保證規(guī)范前提下做好卷煙銷售工作，營銷部門要加強新品牌的培育、宣傳、推介工作，提高新品牌
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消費者嘗試新品牌意愿較強的特點，以事件消費為平臺，發(fā)揮大集團、卷煙零售終端戶的作用，做好卷煙陳列、價簽維護、專柜展示等工作，加大新品牌的覆蓋面和上
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陳列、完善價格標簽、指導(dǎo)客戶推薦新品牌，為客戶提供具體服務(wù)，通過服務(wù)找到客戶需求。
四是分析綜合需求，突出“切”。就是在“望、聞、問”的基礎(chǔ)上
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，有以下幾招：
一、培育新品牌：
根據(jù)煙草公司客戶經(jīng)理的下達宣傳的必須上柜的品牌以外，還要注意外地的新品牌卷煙的培育。留意店周邊工廠朋友
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，經(jīng)營才有底氣，沒有任何一個消費者愿意光顧缺東少西這樣的零售商店，另外，作為零售客戶要敢于接受新品牌，樹立經(jīng)營新品牌卷煙的信心
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持續(xù)上柜銷售；同時關(guān)注卷煙“量、價、存”和消費者反映，及時反饋給采供部門為品牌下一步發(fā)展提供依據(jù)。
四是考核激勵到位。將新品牌培育能力與“客戶等級評定”和“品牌培育明星
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，是一種更加直接和有效的銷售方式。
在銷售黃鶴樓“同心”新品牌卷煙的時候，我就借鑒了上述理念，特意拆開一包，提前通知顧客在某一天前來參與品吸
