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讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)產(chǎn)生合作的興趣,才能讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)敢于冒險(xiǎn)的嘗鮮。然而這一切都只能是我個(gè)人的一廂情愿,市場(chǎng)疏于管理是此次推廣失敗的主要原因。
市場(chǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)日期過(guò)久是他們營(yíng)銷(xiāo)失敗的另一個(gè)
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危險(xiǎn)信號(hào)。前不久我還利用節(jié)前的空閑期,去購(gòu)買(mǎi)了家里血壓計(jì)和家用血糖儀,以便節(jié)假日期間,時(shí)刻關(guān)注自己的健康狀況,確保以健康的身體和充沛的精力
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;其他品牌為輔的銷(xiāo)售方式。
二是要合理利用市場(chǎng)資源。雖然說(shuō)煙草公司在節(jié)日期間的卷煙供應(yīng)政策相對(duì)寬松,但是,也不可能滿(mǎn)足市場(chǎng)供應(yīng),只能做到“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足
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客戶(hù)時(shí)一定要了解到零售客戶(hù)的真實(shí)庫(kù)存,保證既不缺貨又不過(guò)多壓貨。還要留心零售客戶(hù)相關(guān)品牌的庫(kù)存日期,從卷煙日期得出出貨速度。通過(guò)庫(kù)存了解消費(fèi)者真正需求、偏好的卷煙類(lèi)型及真實(shí)
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的供貨商眼里,可是一個(gè)銷(xiāo)售的大好時(shí)機(jī)。雙節(jié)備貨作為店主我們可不能掉以輕心,也不能為供貨商的各種各樣的促銷(xiāo)品沖昏頭腦。如果在節(jié)日期間遇到大客戶(hù)你店里缺這樣少那樣,倉(cāng)庫(kù)
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送貨日期合理放置卷煙,在卷煙銷(xiāo)售的時(shí)候要根據(jù)煙草公司的噴碼日期做到先進(jìn)先出,防止卷煙放置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。在儲(chǔ)存條件上,要做到降溫通風(fēng),給卷煙一個(gè)適宜
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上,我的做法是每一次要的數(shù)量減少,次數(shù)增加,這樣就保證了沒(méi)有積壓商品的存在,而且,商品的生產(chǎn)日期還是最近的,顧客
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交給客戶(hù)處理。因此,出現(xiàn)這種情況,送貨員要及時(shí)調(diào)整送貨線(xiàn)路,確保送貨到戶(hù)。三要合理調(diào)整送貨日期。有時(shí),在送貨途中,會(huì)遇上逢集過(guò)會(huì)
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10月的一天,我去唐河開(kāi)洗衣粉訂貨會(huì),讓婆婆在家照看店鋪,下午5點(diǎn)鐘我回來(lái)后,發(fā)現(xiàn)擺放在貨架底下的1件娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)被婆婆沒(méi)有看日期給賣(mài)了。我
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體的外流,人們相互之間走動(dòng)減少,咱們零售戶(hù)的生意肯定不復(fù)節(jié)
日期間那般火爆,會(huì)有一個(gè)下降,這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),關(guān)鍵是我們?nèi)绾翁幚硭N?/div>