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，那就是實(shí)地拜訪，實(shí)地拜訪的優(yōu)勢是顯而易見的，可以面對面的和客戶交流，這樣可以獲取深層次的市場信息和品牌信息，而且到客戶店內(nèi)實(shí)地拜訪
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來臨的時(shí)候能夠做到有的放矢。
三是加強(qiáng)同煙草公司和供貨商的溝通。我主動(dòng)和客戶經(jīng)理聯(lián)系，虛心向客戶經(jīng)理請教節(jié)后卷煙的投放政策、市場走向、新品上市、暢銷滯銷品牌等信息，做到
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品牌信息，訂貨、送貨時(shí)間等信息，合理引導(dǎo)客戶做好訂貨卷煙品牌的合理搭配組合和新品上柜推介，并指導(dǎo)其備足貨源。同時(shí)提醒客戶注意防潮、防盜、防騙、防搶、防調(diào)包
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;給顧客上一課。
許宏偉介紹他的生意經(jīng)：“賣煙就是要主動(dòng)一點(diǎn)，要敢于介紹品牌信息，給顧客推薦卷煙，而不是顧客要什么煙就拿什么煙。”許宏偉在
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我的名額，接到客戶經(jīng)理通知之后，我特別高興，便購進(jìn)了5條，我把新購進(jìn)的黃金葉（百年濃香）品牌信息借助電腦輸入里面
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，讓我們這些卷煙經(jīng)營零售商戶成為最大的受益者。首先，網(wǎng)訂訂貨時(shí)間更自由，訂貨信息更直觀。其次，平時(shí)利用“新商盟”開展網(wǎng)上互動(dòng)、收集品牌信息、交流經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)
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或引起互動(dòng)；
6、購買過程中的角色：具體目標(biāo)人群對于他人購買決策產(chǎn)生何種影響；
7、營銷信息：希望直接傳遞給目標(biāo)人群的品牌信息
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好壞，不是煙草行業(yè)和零售客戶說了算，消費(fèi)者最有發(fā)言權(quán)，因此，要做好品牌信息的收集，以便調(diào)整好營銷措施。
二是宣傳能力。零售終端
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供應(yīng)政策，著眼于細(xì)分市場、細(xì)分品牌、細(xì)分客戶等工作基礎(chǔ)，以價(jià)格、庫存和品牌信息作為市場調(diào)節(jié)的重要依據(jù)，積極發(fā)揮發(fā)揮市場、品牌、客戶相匹配的貨源投放機(jī)制
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，只要每天打開電腦進(jìn)入訂貨界面，我就會看到客戶經(jīng)理發(fā)來的“溫馨提醒”，不但提醒我訂煙時(shí)間，而且還有品牌信息。系統(tǒng)就會根據(jù)我前一階段的銷售情況，
