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品牌培育：
五步銷售原則：
第一步挖掘尋找市場機會：在充分了解市場的基礎(chǔ)上，通過對市場消費狀況的挖掘與剖析，找到具有真正
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三個渠道入手挖掘數(shù)據(jù)，深入市場跟蹤銷售情況，通過市場銷量、價格走勢、社會庫存等核心指標(biāo)變化，對“中華”的市場需求情況進行系統(tǒng)分析，做到“三天一
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2011年卷煙營銷工作的首要重點，第一時間成立了婚慶促銷活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)和專職人員，全員參與，圍繞“引領(lǐng)消費挖掘潛力，培育
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、品牌培育技能、現(xiàn)代營銷知識、引導(dǎo)消費手段等方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使之逐步增加卷煙盈利的能力與水平。
第四，完善終端功能，挖掘終端價值。鹽城煙草在加強終端的營銷
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（上市第2－4月）
品牌成長期是挖掘潛力、打開空間的發(fā)展階段。主要活動包括進貨跟蹤分析、細(xì)分市場、精準(zhǔn)營銷、信息采集、品牌診斷、消費終端探索、工商協(xié)同等活動
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客戶的距離。要共享品牌市場信息，同步掌握品牌的市場動態(tài)，同步研究品牌的市場布局、投放策略和宣傳促銷，制定品牌培育計劃和營銷策略。要共同挖掘消費潛力，
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具體來說，煙草品牌的“差異化”塑造不妨可以從煙草的特殊原料、產(chǎn)地屬性、專有技術(shù)、歷史資源、特殊口味、特殊口感、品牌文化等方面進行深入挖掘，并找到屬于自己的“特點
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”這兩大品牌的高端消費者都是較為相似，這樣的跨界營銷比較容易讓雙方品牌之間的高端消費者產(chǎn)生較好的共鳴。
跨界營銷：煙酒的聯(lián)姻大有挖掘空間
那么，
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限度的進行挖掘，建立起獨特的員工個人知識庫。
2、知識庫的動態(tài)管理。建立起最初的企業(yè)知識庫，下一步就要對知識進行動態(tài)管理。在各項工作開展過程中，新任務(wù)、新要求
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，總體發(fā)展空間已不大，可挖掘的潛力已不多；第二種是認(rèn)為市場蛋糕只有這么大，培育好了省外知名品牌，必然會擠掉金圣品牌的市場份額；
