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,這種觀點(diǎn)千萬要不得,防止到最后“兩頭不討好”。二是沒有推介其他的替代品牌。我們從上面的案例中可以看出來,這位顧客是浙江人,俗話說“煙酒不離店
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;其也在很大程度上替代了傳統(tǒng)的卷煙成為滿足市場消費(fèi)需求的主流品牌。
其次,細(xì)支卷煙品牌的成功推出是煙草企業(yè)進(jìn)行“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性”改革的大膽嘗試。
自國家提出開展“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性
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,以市場需求為核心,進(jìn)一步細(xì)化為以品類為單位的戰(zhàn)略單元以進(jìn)行有效管理。通過分析消費(fèi)需求的差異性、相關(guān)性和可替代性,使卷煙消費(fèi)市場分析更為直觀、更為細(xì)致,
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;淡淡的、慢慢的走遠(yuǎn),終將是一種趨勢了。銷量會下降,份額會縮小,如果說替代是必不可少的不可扭轉(zhuǎn)的同時,一代人終將會記住它的存在。在多元化的這個
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。這項(xiàng)激勵給員工精神和體力上帶來的好處是工資所不能替代的。
職業(yè)發(fā)展。員工工作的目的除了獲取物質(zhì)需要外,還要追求個人事業(yè)的發(fā)展,提供明晰的職業(yè)發(fā)展方向和良好的晉升機(jī)會
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培育新品煙和替代品牌,主動引入新品牌,將其作為新的盈利之源著重培養(yǎng)。二是圍魏救趙,開展便民服務(wù)。堅(jiān)持消費(fèi)者在哪里我們就要在哪里的原則,幫助客戶分析
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;迅速更換新品替代
日常經(jīng)營中經(jīng)常會遇到各種各樣的棘手問題,有時候,只要我們店主服務(wù)好一點(diǎn)或者耐心給顧客解釋再贈送一些禮品,一般都能大事化小
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煙草市場里縱橫。快遞行業(yè)是現(xiàn)代社會不可替代的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),快遞行業(yè)具有帶動產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域廣、吸納就業(yè)人數(shù)多、經(jīng)濟(jì)附加值高、技術(shù)特征顯著等特點(diǎn),將信息傳遞、物品送達(dá)、資金流通和文化傳播
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,后來只好選擇其他的品牌來替代。
如今,中國社會老齡化現(xiàn)象加劇。已經(jīng)變老的那一層級的煙民,也就是卷煙消費(fèi)的主力軍,以前是主力,
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狀態(tài),則要引導(dǎo)客戶加大對有效替代品牌的訂購量,避免出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷現(xiàn)象,保證客戶合理利潤。
3.零售客戶經(jīng)營分析。在零售客戶經(jīng)營方面應(yīng)重點(diǎn)監(jiān)測客戶毛利率、市場