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也很困難。同時，該企業里有一個小超市，不僅在無證經營卷煙，而且零售價格也比指導價高。但銷售的卷煙卻很少有地產的，幾乎是皖煙的天下，問

;針對這個案例，客戶經理又是如何指出不足，妙手“開方”的。　　案例：　　零售客戶張華的小超市處在主干道上，經營面積約20平米，

的產品風格。不過依我現在的經濟條件，天天抽“黃鶴樓”未免有些奢侈，偶爾解解饞還行。平時就在我家附近的小超市里買煙，別看店面小，可收拾得很整潔

。②農村批發業和小超市興起，以鄉、鎮政府所在地形成商品貿易集中區，這些店鋪“以煙帶貨”的經營方式和送貨上門的服務措施，成為卷煙的“二級批發商”和無證經營商戶的主要

，但主要也是用父母給的生活費，很少人是通過打工賺錢買煙的。記者來到距離天津市某所大學校門不到100米的一家小超市，超市老板告訴記者，每天到此購買

，在這個時候，如果我們能夠另辟蹊徑、出奇制勝，那么就能抓住消費者眼球，激發其購物熱情。曾在媒體上看到一個例子，說、是一家經營規模不大的小超市

有一個小超市，店主是個很年輕的小伙子。有一次，一位農民工到他的店內購買卷煙。一條煙明碼標價為45元，而這名小伙子非給人家要47元，就因為這兩塊

卷煙，損失點兒錢不說，有時還能帶來負面影響。　　零售客戶：李志國　　店名：教育小超市　　經營特長：就多一點花樣　　“老板

，收銀的速度比個體小超市要快了許多，但大賣場同樣面臨著人流量大，客源多的銷售環境，如果處理不好，很容易引起顧客的不滿。個體超市如果遇到客流量

的生意越做越大，周轉資金僅有幾萬元的小超市，發展為黃茅鎮最大煙酒供應超市、服裝超市、當地唯一的體育服飾專賣店。　　　做人要有感恩心態，自己富裕了就應為社會做點

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