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熟期，占有率，零售戶的贏利；四衰退期，選擇替代品牌，禁止滯銷煙集中出庫。
（四）向管理要效率
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、天貓、京東上銷售這種商品的店鋪也多得數(shù)不過來，電商讓產(chǎn)品的價格透明了。并且實體店鋪的商品幾乎沒有優(yōu)勢，只要你銷售的產(chǎn)品或者你的服務(wù)是可替代的，那么就永遠沒有
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，就會形成一筆可觀的隱形數(shù)字；其次，要探索替代品的使用辦法。卷煙熱縮膜的使用，不僅和“五大發(fā)展理念”相餑，而且還增加了物流運行成本
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，即使企業(yè)做的不好，客戶也只能一邊別無選擇的繼續(xù)合作，一邊在心里祈禱趕快出現(xiàn)一個替代者。這不是危言聳聽，萬一真的有一天，煙草專賣制度就
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，防止斷檔，同時，還要組織其替代品牌投放，防止該檔次市場出現(xiàn)空白的現(xiàn)象；其三是要做好個性投放。開好局不能在貨源上搞“一刀切”，
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，作為市場份額占比過半的長城雪茄廠從2014年開始盈利能力得到大幅提升。這里我們建議各中煙公司可關(guān)注電子煙的未來發(fā)展，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，電子煙這種替代型煙草產(chǎn)品
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，小的就少備，最好是緊俏煙中的同檔替代品牌要有2-3個，緩解緊俏煙不足；第三，卷煙新品搶上柜。這一類品牌不主張儲備大量貨源。本著量少勤
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替代硫酸鉀技術(shù)，一些土壤退化的老煙區(qū)重新成為優(yōu)質(zhì)煙區(qū)……”
趙全意說，由于維護了煙區(qū)生態(tài)平衡，產(chǎn)生了明顯的生態(tài)效益，煙葉化學成分更加協(xié)調(diào)
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，并做好替代品牌的宣傳推介工作需要我們與零售客戶進行有效的交流和溝通，深入了解他們遇到的困難，并及時提供有效的營銷信息，為他們出謀劃策
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老虎），十元以下價位的卷煙銷量明顯下降，由省外名優(yōu)品牌替代，培育好10元價位左右的“金圣”規(guī)格是當務(wù)之急，也是增量點，
