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情況和銷售結(jié)構(gòu)，指導客戶合理確定庫存數(shù)量，使客戶銷售不斷檔。并積極做好替代品牌卷煙上柜率，擴大卷煙品牌數(shù)量，滿足節(jié)日市場供應(yīng)。
合理指導旺季
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，“遠征軍”要替代“飛將軍”顯露鋒芒，“明星”、“西湖”看似超脫，實則要以雅勝俗。加義廠還因“高射炮”的商標圖案中有一架飛機被高射炮擊中，與中民廠發(fā)生
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;也是2011年中國·陜西（洛川）國際蘋果節(jié)即將開幕之時，部分卷煙的貨源供應(yīng)相對緊俏，陜西洛川縣局從重市場調(diào)研、注重替代品牌宣傳、注重跟蹤管理等三個
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;以此來拉動卷煙消費結(jié)構(gòu)的良性持續(xù)增長。如果出現(xiàn)客戶所需的部分重點卷煙品牌的貨源無法滿足時，及時向消費者推薦同價位替代重點卷煙品牌。在日常卷煙銷售中，建議客戶保持各類卷煙
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;以次充好；或以斷貨為由，用其它品牌的物品替代急需使用的物品。
二、招投標監(jiān)管工作存在問題的原因分析
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及時提供其銷售狀況，使其對自身的經(jīng)營有準確的判斷；3、適度增加庫存，以庫存調(diào)節(jié)銷售；4、重視新品牌或替代品牌卷煙的銷售；5、保證卷煙
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價格競爭出現(xiàn)慣性和惡性循環(huán)時，某品牌將面臨被其他品牌所替代的可能，其原因是由于惡性價格競爭使零售客戶經(jīng)營該品牌已處于微利或無利狀態(tài)而不太愿意銷售。避免品牌銷售過程中自我殺價
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占有率而增大產(chǎn)品的市場占有率；通過突出陳列位、加大陳列面以阻擊競爭對手。
第四，終端生動化能使卷煙品牌理念傳播更精確，良好的終端生動化氛圍可以部分替代廣告
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，念中無他，學無止境?！拔抑宰€(wěn)這個位置，是因為我無可替代”，前輩的一番話值得細細品味。
5.常懷淡泊之心，在踏實的創(chuàng)造中
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水是生命之源、生產(chǎn)之要、生態(tài)之基。水利是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)不可或缺的首要條件，是經(jīng)濟社會發(fā)展不可替代的基礎(chǔ)支撐，是生態(tài)環(huán)境改善不可分割的保障系統(tǒng)，具有很強的公益性
