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品牌年輕化的焦慮雖不可避免，但焦慮之余，亦蘊(yùn)含著破局之道，關(guān)鍵在于理解年輕一代的需求，創(chuàng)新溝通方式，以及持續(xù)的品牌自我革新，最后，希望每個(gè)品牌可以找到屬于自己的年輕化破局之路，成為時(shí)代浪潮中那抹最亮麗的色彩。
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煙草行業(yè)的主流價(jià)格帶悄然上移，煙草品牌集體“向上”重組，一批高端價(jià)位成為消費(fèi)中的新引爆點(diǎn)，其中的500元價(jià)位依靠?jī)r(jià)值感和品質(zhì)感兼具的優(yōu)勢(shì)，更是站在了風(fēng)口之巔。一時(shí)間，諸多品牌紛紛發(fā)力這一價(jià)位段，被寄予厚望的500元檔，靜待風(fēng)來(lái)風(fēng)起。
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近年來(lái)，隨著消費(fèi)者年輕化進(jìn)程的加快，各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的花樣也在不斷翻新，尤其是在新科技的賦能和新技術(shù)的應(yīng)用下，營(yíng)銷(xiāo)方式愈發(fā)多樣，不僅更新了品牌與消費(fèi)者之間的溝通方式，也為品牌氣質(zhì)的煥新和品牌內(nèi)涵的延續(xù)提供了助力。
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美觀是消費(fèi)者選擇進(jìn)入場(chǎng)景的第一步，但“美”并不是唯一的，像新式書(shū)店這樣有獨(dú)特的風(fēng)格，再與自己的品牌和產(chǎn)品文化相適配，就是美。在煙草品牌的線下活動(dòng)中，場(chǎng)景搭建也早已習(xí)以為常。
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求好運(yùn)，已經(jīng)成為當(dāng)下年輕人的心理訴求。熱衷祈福的年輕人們?cè)诮?jīng)歷了經(jīng)濟(jì)下行、大廠裁員的境遇后，都在期盼著卸負(fù)重整，祈福意愿更是到達(dá)頂點(diǎn)。
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在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，很多品牌正是用講故事的方式，走進(jìn)了消費(fèi)者的生活。比如宜家就是一個(gè)講故事的高手，他總能通過(guò)某一個(gè)人的故事還原平凡人的生活，巧妙的把宜家家居的實(shí)用性和功能性展現(xiàn)出來(lái)。
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一直以來(lái)，中支煙都與高端化相伴而生，尤其是在“中華”兩款高端中支的帶動(dòng)下，大家想當(dāng)然的覺(jué)著中支煙就應(yīng)該沖刺高端。然而就目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，中支的高端化進(jìn)程仿佛并不順利，反而陷入了“高不成，低不就”的困境。
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“口糧煙”顧名思義，就是滿(mǎn)足煙民每天的自吸需求，有固定消費(fèi)習(xí)慣且盡量不斷貨，就和每天要吃飯一樣，是煙民的剛需，所以稱(chēng)為“口糧”。通常來(lái)說(shuō)，口糧煙價(jià)格適中，口感不錯(cuò)，能夠滿(mǎn)足大多數(shù)人的品吸需求，同時(shí)也具備一定的品牌形象和品質(zhì)保證。
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一直以來(lái)，各品牌都在爭(zhēng)當(dāng)各自行業(yè)的龍頭代表。在煙草行業(yè)中，行業(yè)龍頭代表的說(shuō)法并不常見(jiàn)，但是像“136/345”這種行業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就是另一種意義上的“龍頭”，也就是我們俗稱(chēng)的大品牌。
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次高端價(jià)位該如何在新的周期調(diào)整中實(shí)現(xiàn)破題，如何開(kāi)辟價(jià)值建設(shè)的新航道、充盈新時(shí)代的品牌價(jià)值感呢？
