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，對零售客戶因勢利導(dǎo)，運(yùn)用“SWOT”分析法分析卷煙的優(yōu)勢和目標(biāo)市場，抓住優(yōu)勢針對目標(biāo)市場引導(dǎo)客戶上柜。
切中要害
客戶不想上柜的一個關(guān)鍵原因在于怕卷煙
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，如何銷售，實現(xiàn)利益的最大化。一方面客戶經(jīng)理要具備過硬的專業(yè)營銷知識，根據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況，運(yùn)用SWOT分析法為客戶量身訂做營銷方案，
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特點(diǎn)進(jìn)行“SWOT”分析，明確了優(yōu)勢和“短板”。經(jīng)過反復(fù)調(diào)研并征求科室和客戶經(jīng)理意見基礎(chǔ)上，市中區(qū)營銷部出臺了《考評方案》。該方案以推動全年銷售任務(wù)順利完成為目標(biāo)
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;選擇“黃鶴樓（軟藍(lán)）”作為X市煙草營銷策劃活動品牌有著一定的市場基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)。
——品牌和市場分析
（一）品牌：SWOT
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;卷煙消費(fèi)偏好的集中度較高，品牌選擇的多樣性較小。
三、雙喜（軟國際）進(jìn)入固原市場所面臨的“SWOT”分析
認(rèn)真分析品牌特征和卷煙消費(fèi)市場特征是開展針對性
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（硬雅香）”在內(nèi)的老牌勁旅，排名第八，實屬不易。
三、“嬌子（硬功夫）”SWOT分析
綜合市場環(huán)境、“嬌子（
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，這些都需要時間的積累和對市場的精耕細(xì)作。
二、對“紅雙喜（硬晶派）”SWOT分析
——優(yōu)勢
1）“紅雙喜”的“紅”代表的是喜慶：
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，定指標(biāo)，不斷推動客戶經(jīng)理按時完成營銷任務(wù)；最擅長運(yùn)用用SWOT分析法，對市場狀態(tài)了如指掌。8、安全員負(fù)責(zé)做好安全管理等基礎(chǔ)性工作，大到
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的想法后，客戶經(jīng)理主動聯(lián)系她，并運(yùn)用SWOT分析法對其經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，按照“一店一策”的原則，將店鋪定位為整店打造，為她制定經(jīng)營
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的需要，辭掉了原來的工作，無精打采的經(jīng)營自家門店。煙草工作人員了解情況后，多次到店慰問，了解具體情況后，市場部精心制作SWOT分析
