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會上，首先由市場部針對上個月客戶經(jīng)理的組組對標(biāo)開展情況做一個總體匯報，從一二類卷煙占比、重點品牌上柜、客戶經(jīng)理拜訪質(zhì)量以及現(xiàn)代終端掃碼質(zhì)量、單條值等七個對標(biāo)項目進(jìn)行分析
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，保真反饋訴求，確保培育品牌得心應(yīng)手。發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)店的消費引領(lǐng)作用，加大對知名品牌的宣傳和展示，突出生動化、主題式陳列，提高目標(biāo)品牌的上柜
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節(jié)奏快、服務(wù)響應(yīng)快、解決問題快”。
二是品牌推薦效果“精”。以市場化取向改革為抓手，利用客戶經(jīng)理市場拜訪與電話拜訪相結(jié)合方式，因地制宜開展“一對一”品牌上柜指導(dǎo)
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品牌規(guī)格，通過QQ、微信、電話等推送相關(guān)品牌的品牌文化、銷售賣點以及品牌培育技巧，強(qiáng)化客戶對品牌的認(rèn)知，提升品牌上柜率。
現(xiàn)場指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營技巧
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“重視品牌上柜”向“關(guān)心品牌動銷”轉(zhuǎn)變。客戶經(jīng)理的眼光不再局限于“上柜率”，而是培養(yǎng)更多“懂品牌、會賣煙、能賺錢”的優(yōu)質(zhì)零售客，深化對卷煙零售終端的渠道管控能力，
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看經(jīng)營，檢查品牌培育與產(chǎn)品銷售。通過現(xiàn)場詢問經(jīng)營品牌、種類、銷量、單條值、盈利等，對品牌上柜數(shù)量、成交率及購銷存比等方面進(jìn)行核查，現(xiàn)場驗證品牌推價意識、技巧
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;做好品牌上柜。結(jié)合節(jié)日期間市場需求旺盛，消費者嘗試高檔次、新品牌卷煙的意愿較強(qiáng)等特點，通過豐富市場選擇、引導(dǎo)消費等方式，搶抓節(jié)日消費機(jī)遇，切實
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;加強(qiáng)流入渠道管控、維護(hù)市場經(jīng)營秩序為銷售管出更大空間。
二是提高營銷服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)重點品牌上柜情況的考核，高度關(guān)注訂購面和訂足率，逐步消除零訂貨，指導(dǎo)
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部門加大金圣品牌培育力度，提高金圣品牌上柜率，幫助小組成員提高金圣品牌寬度；各縣級局積極組織自律小組成員開展組內(nèi)幫扶等活動，幫助小組成員降低進(jìn)貨
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市管員、客戶經(jīng)理進(jìn)行互動互助，做好金圣品牌上柜、品牌推薦等支持配合工作，為專賣市管員提供有效線索。
二是品牌化。借助“白云深處，靖安人家”的家文化
