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;某客戶一個周期訂了30條緊俏煙，按平常庫存消化進(jìn)度，足以保持一個周期的零售，但送貨當(dāng)日碰到一個紅白喜事用煙戶，結(jié)果30條煙一次被買空
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發(fā)放，同時，借助能借用的一切力量，主動打聽各類紅白喜事辦酒席的消息，并主動上門聯(lián)系業(yè)務(wù)。這種觀點(diǎn)一變，很快又吸引了一批新的顧客。然而
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，特別是在圍繞消費(fèi)市場方面做文章，在品牌培育方面下功夫。我給自己定小目標(biāo)，一定要想辦法和周邊5家有婚嫁、喬遷等喜事進(jìn)行溝通，爭取把喜宴煙酒活承接
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，居民從中分紅受利，經(jīng)濟(jì)條件有了明顯改善，居民手頭的錢多起來，經(jīng)濟(jì)富有了生活消費(fèi)自然提高了。過去紅白喜事、春節(jié)消費(fèi)基本是玉溪、金皖，也就
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或者一壺?zé)崴?#xff0c;對我來說不算什么，但給過路人的感受就不一樣了，他們會覺得我這個商人有溫情、有溫暖，會記住我的小店的。日后如果他們家里辦喜事
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;長在農(nóng)村，賺錢不易，但是兒子結(jié)婚卻也是一件難得的喜事。他需要零售戶幫忙參謀一下煙酒檔次，也是對零售戶的充分信任。
然而這位零售戶卻似乎也缺少主見
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農(nóng)村中老年消費(fèi)的品牌，價位不高，不僅深受經(jīng)濟(jì)來源低的中老年顧客的青眛，也是農(nóng)村有白喜事主家用于回饋村里人幫忙的專用煙以及村民建房用于發(fā)給泥工、木工等各種雜工
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轉(zhuǎn)變思想觀念，也需要主動出擊?！崩详惪偨Y(jié)道：“現(xiàn)在農(nóng)村每年有兩個集中消費(fèi)旺季，一是紅白喜事，二是喬遷建房，一定要主動出擊。我這個超市所
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的，不要太客氣了?！焙枚鄷r候在我的再三勸說下才收下，后來我們成了最好的朋友。平時只要他有親戚朋友操辦紅白喜事總要給我店介紹來。開店這幾年里，說句實(shí)在
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：“就是啊，早上都天氣好好地怎么突然下雨了，我叔叔久病昨晚走了，兩個堂弟經(jīng)濟(jì)也不是很富有，再說白喜事用煙量大，我們打算去
