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、增強(qiáng)客戶的零售信心。
應(yīng)該說今年情況異常特殊，卷煙零售充滿困難和挑戰(zhàn)，原本持續(xù)多年的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷惡劣，再加上年初新冠肺炎疫情，
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更加低迷，15元以上的卷煙動(dòng)銷慢，庫存增加占用周轉(zhuǎn)資金，讓這個(gè)原本不寬裕的家庭經(jīng)濟(jì)更加緊張。袁庭偉雖然發(fā)起病來六親不認(rèn)，但只要情緒穩(wěn)定的時(shí)候
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;或減少卷煙消費(fèi)量，有的干脆戒煙了。因而整個(gè)市場(chǎng)狀態(tài)低迷冷靜，卷煙銷量下降。3月末隨著各地企業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但是市場(chǎng)上并未出現(xiàn)煙民消費(fèi)“報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)”的情況
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下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，增長(zhǎng)下滑嚴(yán)峻形勢(shì)，以更好地增加就業(yè)機(jī)會(huì)、拉動(dòng)內(nèi)需，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要；另一方面也是復(fù)蘇中國(guó)傳統(tǒng)民間小商小販自由靈活貿(mào)易
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，削弱品牌吸引力，影響零售戶積極性和主動(dòng)性。要建立嚴(yán)格的“量隨價(jià)走，價(jià)穩(wěn)市興”的卷煙價(jià)格控銷機(jī)制，針對(duì)一個(gè)階段價(jià)格低迷的品牌要堅(jiān)決采取合理管控
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造成了很大程度的沖擊，高端卷煙市場(chǎng)出現(xiàn)低迷狀態(tài)。
（三）經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展必然促使競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)化。中國(guó)雖是煙草大國(guó)，但并非屬于煙草強(qiáng)國(guó)
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卷煙營(yíng)銷。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的情況下，依然保持著較好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。我想這與我的思維轉(zhuǎn)變是分不開的，是相輔相成的。
二、做好卷煙營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客我雙贏。
據(jù)筆者
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價(jià)格處于普遍和整體的下滑、低迷狀態(tài)，同時(shí)，中國(guó)卷煙市場(chǎng)從20世紀(jì)90年代中期就開始出現(xiàn)了緊縮的趨勢(shì)，卷煙稅率和計(jì)稅基價(jià)還在不斷上調(diào)，工商企業(yè)利潤(rùn)
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今后卷煙社會(huì)需求依然存在，而且有低齡化、女性化發(fā)展趨勢(shì)。這就是為煙草行業(yè)生存和發(fā)展提供了空間。至于暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低迷態(tài)勢(shì)問題，這引起了黨中央國(guó)務(wù)院的重視，近些年
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繁多、市場(chǎng)低迷、利潤(rùn)薄弱的現(xiàn)實(shí)情況，客戶經(jīng)理重視品牌培育并切實(shí)抓好品牌培育，尤其要著力引導(dǎo)客戶從新、奇、特卷煙上尋找突破口，在利潤(rùn)較高的新品卷煙上加大培育力度
