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，要求在第二輪的訂貨結束后，3個品牌的上柜率必須達到100%。　　四是合理分配訂貨時間，由于都昌代訂情況較多，要求營銷人員合理利用兩個工作日

，加強新品培育工作落實。要落實新品“三大規格”上柜率和動銷工作，全面開展新品的市場宣傳，以務工人員返鄉為切入點，成立多個“宣傳小分隊”、細化目標、責任

中高檔卷煙的動銷率和上柜率，拉動消費需求。　　二是靈活掌控轄區市場。準確掌握客戶的真實需求和重點卷煙品牌的銷售情況，積極推介適銷對路的卷煙品牌，保證重點品牌

有效舉措提升系統外銷售；　　二是以提高上柜率和動銷率為基礎，結合金圣終端建設，全面開展金圣系列特別是金圣新品的市場宣傳，將金圣新品培育

，增強品牌互補性，提高品牌上柜率，提升重點骨干品牌的市場份額，緩解部分暢銷卷煙品牌限量供應帶來的經營壓力，滿足不同層次的消費者需求

，進一步提升卷煙品牌結構，著力提高新品卷煙上柜率。　　三是加強終端建設。以信息終端管理系統建設為契機，不斷指導和改善零售終端經營環境，幫助零售

潛力，著力提升中小戶經營能力、銷售卷煙收入比例和品牌上柜率，推動卷煙結構向上平移。　　四是抓好“培育點”。以黃金葉黃金系列、黃金葉豫煙系列及省產細支煙作為培育重點

，加強人員考核。以上柜增量為目標，將自主培育品牌上柜率作為營銷人員考核重要指標，提高品牌培育積極性，并全面實現電話跟蹤銷售，及時跟進

訂購的積極性，提升新品牌的上柜率與知曉率。　　三是客戶經理上門指導“金圣”品牌的擺放出樣。高安煙草分公司要求客戶經理上門拜訪時，帶好抹布等清掃柜臺的工具，

客戶經理認真開展市場走訪調研，準確掌握節日期間市場需求和卷煙消費特點，針對不同客戶需求提供差異化服務，提升客戶對重點卷煙品牌的知曉率和卷煙上柜率，

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