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三是擴(kuò)大共同考核。根據(jù)每月工作重點(diǎn)，調(diào)整二級考評方案，增加共同考核內(nèi)容，細(xì)化關(guān)鍵指標(biāo)，將品牌培育、法律法規(guī)宣傳等更多事項(xiàng)納入專賣和營銷人員
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面對面交流，詳細(xì)詢問他們今年以來的卷煙銷售、卷煙庫存、品牌培育、獲利水平、終端建設(shè)等情況，并對該縣天價(jià)煙、新品牌上市情況進(jìn)行了調(diào)研；同時(shí)還宣傳了相關(guān)
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等，并圍繞品牌培育、店堂環(huán)境、卷煙陳列、進(jìn)銷存系統(tǒng)使用、客戶服務(wù)平臺(tái)使用等內(nèi)容與觀摩組成員進(jìn)行探討與交流。實(shí)地觀摩結(jié)束后，又組織觀摩組成員召開了現(xiàn)代終端建設(shè)交流座談會(huì)，
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;指導(dǎo)零售客戶節(jié)日期間的銷售工作。
三是加強(qiáng)品牌培育。配合國慶節(jié)日佳節(jié)，有針對性地為客戶制定節(jié)前備貨方案，牢牢抓住節(jié)日期間在外務(wù)工消費(fèi)者返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，提供
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，關(guān)注員工成長，培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人員三方面開展。利用“五力”品牌狀態(tài)評估模型明確品牌培育重點(diǎn)；通過創(chuàng)新客戶分類服務(wù)模式，提升服務(wù)質(zhì)量；通過打造綜
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、標(biāo)準(zhǔn)店的示范帶動(dòng)作用，進(jìn)一步美化陳列展示，營造良好的消費(fèi)環(huán)境和氛圍；指導(dǎo)零售客戶做好卷煙品牌宣傳，利用節(jié)日市場加強(qiáng)品牌培育力度。
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二是加大品牌培育力度。積極關(guān)注重點(diǎn)品牌的走向，充分利用節(jié)日銷售旺季，有針對性地引導(dǎo)零售戶宣傳新品牌，提高新品上柜率。
三是加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)測。通過市場走訪
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;提升零售客戶的經(jīng)營水平。
四是做好品牌宣傳。指導(dǎo)零售客戶做好卷煙品牌宣傳，利用節(jié)日市場開展省產(chǎn)煙品牌培育，抓住旅游市場、婚慶市場開展“金圣”品牌推廣，提升
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利潤，為卷煙零售客戶提供及時(shí)有效的服務(wù)。
四是做好品牌宣傳。指導(dǎo)零售客戶做好卷煙品牌和新品的宣傳，利用節(jié)日市場開展省產(chǎn)煙品牌培育，抓住旅游市場、婚慶市場
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一是提升理論知識(shí)儲(chǔ)備力。以教學(xué)方式為主，按照“自學(xué)—講解—詢問—觀察—實(shí)驗(yàn)”的培訓(xùn)流程，開展卷煙銷售、品牌培育、新品推介等營銷理論基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并通過考試
