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;具體分析，筆者認(rèn)為主要有以下五個(gè)方面的問題。
1、黔西南州零售終端市場(chǎng)的現(xiàn)狀。轄八縣、市，人口328萬，有卷煙經(jīng)營(yíng)戶13000多戶。主要以煙酒店、食雜店和便利店
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的一天，朱院長(zhǎng)從乘火車到襄陽，單位領(lǐng)導(dǎo)喜不自禁，安排他到當(dāng)本地最好的賓館休息，他堅(jiān)持要住我們單位剛竣工、設(shè)施簡(jiǎn)陋未對(duì)外營(yíng)業(yè)的酒店，他說
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的各類檔案信息146項(xiàng)，賓館、酒店、娛樂場(chǎng)所、集貿(mào)市場(chǎng)、無證戶基礎(chǔ)信息檔案52項(xiàng)。這些數(shù)據(jù)為分析市場(chǎng)、把握市場(chǎng)提供了全面、真實(shí)、可靠的依據(jù)。通過細(xì)分市場(chǎng)、明晰責(zé)任、明確目標(biāo)，
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上升到一個(gè)更高的層次。同時(shí)，零售客戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯變化，專業(yè)煙酒店銷量比重和結(jié)構(gòu)在不斷上升，其需求日益呈現(xiàn)出個(gè)性化、高端化特點(diǎn)。這就對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作提出了新
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經(jīng)營(yíng)卷煙，特別是家族式的或有關(guān)聯(lián)關(guān)系的零售大戶；二是以卷煙零售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的煙酒店。
（三）卷煙工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管
對(duì)其他煙草專賣品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
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示范店、大型商場(chǎng)和商超是高端消費(fèi)者購買卷煙的主要渠道。工商企業(yè)可以通過在有條件的直營(yíng)店、煙草示范店、大型商場(chǎng)和商超、高檔會(huì)所設(shè)立低焦油卷煙免費(fèi)評(píng)吸體驗(yàn)區(qū)，在高檔酒店、酒吧等一些消費(fèi)口碑
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酒水為主，是以煙酒店的業(yè)態(tài)存在的。酒水也是夏季銷售的重頭戲，特別是飲料、紅酒、啤酒，氣溫越高，走的越火。為了擴(kuò)大啤酒的銷售量，我除了
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面對(duì)低端消費(fèi)群體的零售小店，他們周圍的消費(fèi)群體沒有這個(gè)消費(fèi)能力，他們沒辦法銷售“中華”煙。如果是大中型的超市、便利店和煙酒店，除非特殊原因（比如
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省產(chǎn)煙和低焦減害，作為一個(gè)窗口向廣大的卷煙消費(fèi)者宣傳省產(chǎn)金圣和低焦卷煙，更容易也更方便向客戶推介該品牌系列卷煙的銷售，而后者的集中擺放則向消費(fèi)者傳遞一種名煙名酒店
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”依舊存在。
商業(yè)區(qū)：隨地可見煙頭亂扔。南京東路步行街是上海最繁忙的商業(yè)街之一。按規(guī)定，這條路沿線的商店、餐飲、酒店、娛樂等場(chǎng)所都是禁煙區(qū)。記者走訪了其中幾家店
