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順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),近年來(lái),煙草行業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索,積極通過(guò)數(shù)字化、信息化手段解決煙葉生產(chǎn)、卷煙制造、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、專(zhuān)賣(mài)管理等方面的實(shí)際問(wèn)題,促進(jìn)數(shù)字技術(shù)、信息技術(shù)在煙草產(chǎn)業(yè)的融合應(yīng)用。
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全國(guó)甲卷以《紅樓夢(mèng)》為閱讀材料,講到“大觀(guān)園試才題對(duì)額”時(shí)有一個(gè)情節(jié),大家出謀劃策,為元妃(賈元春)省親修建大觀(guān)園橋上亭子的匾額題名。一個(gè)名字一條思路,一個(gè)名字一個(gè)效果,綜合考量,最適合自己的才是最好的。但這個(gè)成果離不開(kāi)發(fā)散思維,要靠創(chuàng)新辟開(kāi)新路。在經(jīng)營(yíng)中,我們零售戶(hù)也經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事情。
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水煙,英文稱(chēng)為Hookah, 阿語(yǔ)叫做Nargila或Argile,是一種以水(或其他液體)過(guò)濾后吸食的煙草制品。水煙盛行于地中海東岸的土耳其、敘利亞、黎巴嫩和埃及等國(guó)家,在約旦和海灣地區(qū)等也普遍流行。
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春節(jié)期間是卷煙銷(xiāo)售旺季中的旺季,作為卷煙零售戶(hù),只要抓得住、抓得牢、抓得穩(wěn),這一年的“開(kāi)門(mén)紅”必然是順順利利的。那么,真實(shí)的市場(chǎng)是什么樣子呢,筆者以普通煙民的身份,走訪(fǎng)了幾家煙草小店,來(lái)一起看看吧。
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說(shuō)到底,單客貢獻(xiàn)率更高、營(yíng)銷(xiāo)效果更明顯的忠實(shí)消費(fèi)者并沒(méi)有獲得品牌足夠的重視。
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作為一名零售戶(hù),要想提高零售經(jīng)營(yíng)水平,既要提升顧客進(jìn)店率,還要提升零售的成交率。筆者發(fā)現(xiàn),由于多方面因素影響,有好多零售店的顧客進(jìn)店率雖然很高,但是成交率卻相對(duì)較低,不少顧客進(jìn)店以后,東逛逛,西晃晃,什么都不買(mǎi)就出門(mén)而去。縱觀(guān)其原因是多方面的,這些顧客之所以進(jìn)店以后,不長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)出門(mén)要么是覺(jué)得商品質(zhì)量不合他們的要求;要么是感覺(jué)小店的商品價(jià)格比別家店高,要么就是對(duì)店主的服務(wù)不滿(mǎn)意,有的就是干脆來(lái)比質(zhì)比價(jià)的。
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既要管好,還要管活,把煙草“放管服”和電子煙參照專(zhuān)賣(mài)品管理結(jié)合起來(lái),實(shí)現(xiàn)煙草綜合貢獻(xiàn)度繼續(xù)優(yōu)化提升,為國(guó)家財(cái)政貢獻(xiàn)和消費(fèi)者利益提供堅(jiān)實(shí)保證。這個(gè)刻不容緩,必須盡快拿出具體實(shí)施辦法和配套舉措來(lái)落地。
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三年過(guò)去了,Juul目前的估值僅為約43億美元,比起巔峰期380億估值已經(jīng)縮水90%。從0到380億美元,這家公司用了3年,而從380億跌到43億美元,它同樣用了三年。
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“跨界”,顧名思義就是從原來(lái)的領(lǐng)域跨到之外的其他領(lǐng)域,利用原有的和新獲得的資源,生產(chǎn)新的產(chǎn)品;也指一個(gè)行業(yè)結(jié)合另外一個(gè)行業(yè),資源互用,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),創(chuàng)造出更多的產(chǎn)品以及服務(wù),以獲得更多消費(fèi)者和更加廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)的行為。實(shí)體商業(yè)通過(guò)跨界混搭經(jīng)營(yíng)尋求合作與創(chuàng)新,不同業(yè)態(tài)互相打通,形成更好的消費(fèi)體驗(yàn),或成為未來(lái)零售業(yè)發(fā)展的主流路徑。那么,在各行各業(yè)紛紛進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo),顛覆傳統(tǒng)實(shí)體店商業(yè)模式的新發(fā)展格局下,實(shí)體店該如何應(yīng)對(duì)并從“跨界”中分得一杯羹呢?
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在這次PMTA申請(qǐng)節(jié)奏中,最受關(guān)注的便是“電子霧化”品類(lèi),一年后的結(jié)果也將直接關(guān)系到眾多在美國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的電子霧化產(chǎn)品和品牌。