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做好相關的客情維護和年前拜訪指導、銷售跟進工作。幫助零售戶對節前卷煙庫存、經營環境、卷煙消費結構變化等情況進行全面解析，使其有針對性地制定節日期間的貨源購進與儲備。及時關注客戶電子結算

進行分析研究，把拜訪客戶分解成為訪前準備工作、按照拜訪路線到達零售戶店面、收集信息、盤點庫存、整理柜臺、服務客戶（經營指導）、培育品牌、客情關懷、拜訪結束、拜訪

從走訪、鋪貨、上柜、陳列、客情關系等多個維度對終端維護工作展開調查。調研過程中，調研組注重運用質量管理體系建設內審方法探索終端維護及服務工作過程評價體系。　　調研發現，

了品牌知識宣傳輻射面，進一步增進了客情關系。

服務的內容和范圍，進一步提升服務質量、服務效率和服務形象，用服務維持客情，讓客戶真正感受到與煙草是一家人：　“一家人，需要共同發展

績效、信息化程度、客情關系”4個一級指標，21個二級指標，能夠對終端進行全面評價，引導和帶動客戶自我提升。　　創新設計標準，與紹興的人文特色

、客情進行吉品推薦，每市場安排重點鄉鎮五個以上、每鄉鎮安排十戶以上開展工作。　　二是利用五一黃金假期結合六大市場，即：信豐、安遠、尋烏、龍南、定南、全南

作為工作的重要任務，積極采取多項措施為客戶提供更好更優質的服務。寨樂服務部要求客戶經理進行市場拜訪時要隨身帶好記錄本、筆、抹布、資料等，作為工作日記和客情記錄，

重復同樣的工作，但也要保持細心和耐心，不留任何漏洞，對經營戶提出的問題及時協調解決，以形成良好的客情關系，把客戶作為好朋友

作為自己的促銷禮品，也為廣大的煙酒店店主作為一個參考?！　≠浰蜏N品客情庫存兩不誤　　　　河南鑫鑫煙酒王軍：一般在促銷的時候我都喜歡選擇比較滯銷的產品，尤其是

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