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終端數據，精心洞察終端變化，包括終端店面位置、門面形象、經營訴求、經營面積、資金規模、貨源緊缺程度等，讓終端數據成為卷煙經營改進、贏利水平提升的重要支撐

年初開始，在一年多的時間里經歷了前期摸排、選點鋪開和創新發展三個階段。　　第一階段是正式開始施行前的全面摸底、排查階段。主要將所有有條件的客戶，其中要求符合的條件包括店面

都只是本職工作而已”。作為一名崗位標兵，他術業精專、善于思考。每一位零售戶的店面位置，甚至電話號碼都熟記于心。為了提高工作效率，他優化線路，調整

，陳小兵申請了小額貸款，重新裝修了店面，擴大了規模。何瑩還根據店面位置，幫他訂制了一個專業的卷煙展示柜。重新裝修后的店面干凈整潔，卷煙陳列

。我的店面位置偏僻，環境惡劣，一年四季不見綠色，長時間一個人守著店鋪，使人心情極度壓抑，無形的外部環境也使我感覺一個人經營店鋪的不易

上，我們要學會根據店面位置，周圍環境以及經營商品的特性和自己的個性來進行。但是，店面的布置不一定是投入資金越多越好，而是根據自身的能力范圍來進行

片的客戶經理，他說盡管筆者的店面位置好，但店容店貌差、經營方式落后等問題還是嚴重地影響了我的卷煙生意。看著我急切想改善經營的樣子，小柯決定把筆者的店鋪當做貴港

“漫天撒網”式的品牌培育方式不同，賀蘭煙草對品牌實行了“細分市場、分區培育”。通過綜合考慮全縣城區、集鎮零售客戶的店面位置、卷煙銷售、消費結構、輻射能力、宣傳引導能力等因素，

是外行，再加上選擇的店面位置不好，潘樹奎經營了兩年多，始終門可羅雀，最終還是偃旗息鼓關了店門。　　“機會總是留給有準備的人的”，

工程，卷煙營銷人員要引導片區零售戶依據自己店面位置和客源基礎、規范實際，加強重點建設，提升終端形象，展示經營風采。有條件的可以設置AR互動屏展示

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