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，積極加大同檔次卷煙替代品牌的宣傳推介，滿足市場消費需求。
四是深入開展市場信息采集工作，及時準(zhǔn)確掌握卷煙市場動態(tài)，努力提高了解市場、研究市場、滿足
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進行宣傳培育、改善客戶商品陳列、節(jié)假日卷煙庫存合理安排、替代品牌推薦技巧、掃碼槍使用等方面進行指導(dǎo)，并幫助零售客戶建立消費者信息檔案。
通過這次活動，卷煙零售客戶的經(jīng)營
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;及時提醒末訂客戶，提醒客戶準(zhǔn)備足夠資金，確保訂貨成功。
三是注重銷售引導(dǎo)，培育替代品牌，抓住節(jié)日有利時機，宣傳推介新品牌和重點
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，增強零售客戶對煙草公司的依存度和信賴度。
打好“效率牌”。結(jié)合實際，優(yōu)化工作流程，滿足零售戶需求的基礎(chǔ)上，為零售戶建立合理庫存、制定替代品牌
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寬度，幫助客戶尋找多元化替代品牌，提升客戶盈利水平；三是持續(xù)運用“4+3”培訓(xùn)模式，提高零售客戶對行業(yè)及品牌的認知度，提升
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了良好效果。
加強消費引導(dǎo)。注重發(fā)揮終端平臺優(yōu)勢，對經(jīng)營能力強、配合程度好的零售客戶進行專題培訓(xùn)，指導(dǎo)其向消費者合理推薦重點品牌或替代品牌。同時利用微信、QQ群等網(wǎng)絡(luò)工具
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。
一、加強宣傳引導(dǎo)
將泰山（新品）作為每日市場走訪重點宣傳品牌，建議客戶將該品牌作為主要替代品牌進行重點推薦，并將該品牌陳列在顯著位置
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選定替代品牌，避免出現(xiàn)貨物積壓或斷貨等現(xiàn)象；
二是提升拜訪質(zhì)量，在確保“每周一訪”的前提下，對規(guī)范經(jīng)營客戶、人流密集地段客戶和老弱病殘客戶
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，詳細了解客戶卷煙庫存，指導(dǎo)客戶合理安排卷煙訂購計劃，備足卷煙貨源，有針對性地選購替代品牌規(guī)格，避免因訂貨量不足造成假日期間卷煙銷售斷檔
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;增加盈利。幫助客戶分析銷售數(shù)據(jù)，加強品牌盈利分析，推薦相同價位的替代品牌，拓展品牌組合寬度，滿足不同類型消費者需求，提升零售客戶
