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控制卷煙焦油量的要求開始，十年之間，焦油量“紅線”逐年下調(diào)。國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)面臨的兩大困難——產(chǎn)品以高焦油為主、偏好以高焦油為主——隨著時(shí)光的流轉(zhuǎn)也發(fā)生了深刻的變化，
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心中的認(rèn)知度比較高，這些都能讓顧客再一次面對(duì)這個(gè)品牌時(shí)，能產(chǎn)生強(qiáng)有力的，偏好的，獨(dú)特的聯(lián)想。
煙草品牌在市場(chǎng)中的地位和定位可以從以下兩個(gè)方面來(lái)
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與西方國(guó)家消費(fèi)者不同的偏好，以及中國(guó)不同地區(qū)消費(fèi)者不同的偏好。奪回渠道控制權(quán)還使得三星可以更容易擴(kuò)張至上海、廣州等大城市以外的市場(chǎng)如今，三星希望將產(chǎn)品擴(kuò)張至四線、五線和六線
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越是難以改變，特別是他們具有強(qiáng)烈的品牌偏好，對(duì)他們喜歡的、習(xí)慣的、固定的卷煙品牌更加青睞有加。大部分消費(fèi)者會(huì)選擇固定品牌的香煙，而同時(shí)又受到長(zhǎng)期烤煙型卷煙吸食
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的口碑做好口碑宣傳，要從消費(fèi)引領(lǐng)者的偏好和習(xí)慣去影響和引導(dǎo)其他消費(fèi)者以及零售戶，增強(qiáng)“真龍”品牌在大眾中的形象。
四、以有效的消費(fèi)引導(dǎo)為助力。
在對(duì)平時(shí)我們所開展
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，就應(yīng)將知名品牌培育與培育低焦、低害卷煙緊密結(jié)合，發(fā)揮市場(chǎng)可用資源和措施的積極作用，引導(dǎo)消費(fèi)者更加注重對(duì)“雙低卷煙”的偏好，以轉(zhuǎn)變?cè)械南M(fèi)習(xí)慣
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的生存發(fā)展及社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與人們進(jìn)行深度溝通，在獲得公益效果的同時(shí)，也讓關(guān)注公益活動(dòng)的人們對(duì)企業(yè)的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生一定的偏好，并由
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事業(yè)有成的中年男性的象征，引領(lǐng)成功人士成為最大自吸消費(fèi)群體。但在封閉的云和市場(chǎng)成功人士以民營(yíng)企業(yè)家、政務(wù)人士為主，高端白領(lǐng)階層較少。目標(biāo)消費(fèi)群體的本土化使其更偏好國(guó)煙中華、省產(chǎn)煙
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，需要煙草局通過(guò)營(yíng)銷策略有目的地引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。銷量上量主要關(guān)注點(diǎn)在零售終端，需要煙草局通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)零售終端提高進(jìn)店成交率。美國(guó)著名學(xué)者丹尼斯?卡爾頓在《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織》中認(rèn)為
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，應(yīng)重視消費(fèi)者行為分析，通過(guò)跟蹤分析消費(fèi)者年齡、收入、生活方式、價(jià)值觀，以及各地域消費(fèi)者對(duì)口味、包裝、濾嘴顏色的偏好等，細(xì)化消費(fèi)者行業(yè)方式來(lái)進(jìn)行研究
