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，營造終端建設(shè)新形象，科學(xué)合理投放貨源，擴大品牌覆蓋面，提升品牌上柜率，嚴格控制卷煙投放節(jié)奏，減少社會庫存積壓，
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手段，明確品牌上柜和銷量倍增的重點終端。
二是活用銷售數(shù)據(jù)，跟蹤市場。采集現(xiàn)代零售終端每周的銷售數(shù)據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)，對重點終端進行日跟蹤、周匯總
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品牌上柜寬度，擴展卷煙陳列面積，提高卷煙品牌的“能見度”。
二是開展客戶培訓(xùn)。客戶經(jīng)理通過上門拜訪方式幫助零售客戶提升經(jīng)營水平。對客戶開展品牌知識宣講，強化
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發(fā)揮零售終端培育品牌的作用，突出品牌特點，傳授品牌推介技巧，大力宣傳品牌文化，重點提高品牌的上柜寬度，指導(dǎo)客戶適當增加重點卷煙培育
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一要注重發(fā)揮品牌培育功能，重點推廣家族式陳列，擴大品牌上柜寬度，擴展卷煙陳列面積，提高卷煙品牌的“能見度”；加強品牌培育
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客戶上柜率；對經(jīng)營意識保守、品牌上柜差的客戶，加強溝通交流，提高客戶滿意度，逐步進行上柜宣傳。
三是分析培育效果，總結(jié)評估改進
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品種、檔次的適當搭配，指導(dǎo)零售戶把握節(jié)日消費旺季的有利時機，制定合理的購、銷、存計劃，不斷提高重點骨干品牌的上柜率，促進卷煙銷量持續(xù)穩(wěn)定增長
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，加大各類重點品牌的上柜宣傳和引導(dǎo)消費力度，提高客戶盈利水平。
二是增強客戶等級意識，定期評客戶等級。要求客戶經(jīng)理深入宣傳市場化取向改革精神，按客戶等級
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，陳列要突出核心品牌和重點品牌。三要加強品牌培育，通過訂單跟蹤、實地拜訪等多種方式關(guān)注客戶品牌上柜情況，結(jié)合消費實際，有針對性的開展品牌推薦。四要注重
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，重點關(guān)注卷煙再購情況，留住“回頭客”，關(guān)注適銷品牌的上柜率和再購率，進一步提升新品的知名度和美譽度。
四是巧考核，督導(dǎo)工作質(zhì)效
