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顧客入店后，就要樹立買賣成交的信心。　　其次我們要通過與顧客適當的親切的交談，明白顧客的購買動機，可以及時把握機會進行有的放矢的宣傳，生意成交后

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。例如，對于性格豪爽、大度的顧客，我們不要羅里羅嗦婆婆媽媽地說個不停，只要說出可以成交的價格就行了，以免讓對方反感。相反，對斤斤計較

當消費者購買某一卷煙時，恰巧店中缺貨，零售客戶通過推薦同品牌中較高一檔次的產品，通過此種技巧有時也能做成交易。其好處在于通過商品的關聯性向消費者推薦品牌

，接受他們之前所認為的高價格。　　一.巧用加法　　比如有一次，店里來了一位打算買款豪華型電飯煲的顧客。等我把所有功能一一給顧客展示以為這筆生意會順利成交的時候

作了報道。　　社會媒體的關注讓更多的人知道了紫軒小鋪，而要提升地處僻靜小街的紫軒小鋪人氣，促成一筆筆“物物交換”古老生意頻繁成交，“軒姐”則通過積極開展形式

：“如果是真貨，每條630元。”數分鐘后，兩人達成交易。　　10余分鐘后，一位中年婦女走進店問道：“金印象香煙多少錢一條？

;兩人以1000元的價格成交。正當小楊與小伙子準備一手付錢一交貨時，對方卻將那部蘋果手機要了回去，因為他要把“手機卡摳出來”。接過手機的小楊正慶幸自己撿了個大便宜時

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