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;我們要有“送去一支煙，樹起一面旗”的意識，少要回報，多講奉獻。為增加批零“黏”性，起到“黏合性”的作用。　　講奉獻要做到“三變”。變程式服務

有充足的盈利空間，從而進一步把批零聯盟鞏固好，真正做實、落地，使零售戶和煙草非煙產業成為新形勢下的新型穩固共同體。　　4.必須要更加注重在提升“基礎生產力

、后果危害大，表現出變煙販子季節性收購為長年活動，變出現批零倒掛、外流數量多的品牌為高中低檔品牌全覆蓋，變周邊短途販賣為長途物流轉運，變單線直接從

經常變換卷煙陳列方式，以喚起顧客視角的激情。第三創新零售模式。一方面他將超市擴模增容，開展批零業務。他購置了一臺三輪車，便于送貨上門，促使生意

位，不僅能夠很好地和諧批零關系，對卷煙銷售更是錦上添花。但是，旺季事情多、市場復雜，客戶經理工作也千頭萬緒，這就導致卷煙銷售旺季也是

客戶溝通，批零協同改善終端形象。2013年，在現代終端建設工作方面，已經有適當引入工業企業資源的政策導向在宣傳和引導，各級商業企業也可以探索如何

，“下游”當然也會把好“閘門”，這樣做對批零雙方都會有好處。　　客戶經理：蕭勇　　觀點：加強宣傳，提高認識　　客戶經理要利用網絡、媒體

;。處于現在這個卷煙銷售大環境下，你要是眼光只盯著緊俏品牌，不僅市場很難做好，也很難讓效益最大化。這就需要批零雙方攜起手來，共同把替代品牌的這個市場

;不僅是批零雙方面對的共同任務，也是客戶經理走訪的重要工作，要讓零售客戶明了品牌培育的重要性和必要性，主動參與到品牌培育工作上來。　　二是宣傳促銷功能。作為

，萬寶路在盈利能力和定價權兩個方面的優勢表現的淋漓盡致。　　先看盈利能力，我們以歐盟的捷克市場為例做一個簡單的對比分析。下表是捷克煙草市場一個主要的卷煙分銷商的批零價格信息

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