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，加強(qiáng)與全國工業(yè)企業(yè)的計(jì)劃銜接，制定科學(xué)合理的投放策略，加強(qiáng)客戶訂貨的服務(wù)指導(dǎo)，做到貨源組織“早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)”，確保市場主銷
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，增強(qiáng)把握與感知市場的能力，充分體現(xiàn)真實(shí)需求。
同時，全市行業(yè)上下將通過強(qiáng)化貨源組織、優(yōu)化投放策略、加強(qiáng)市場監(jiān)測和切實(shí)控制大戶等措施，有效組織
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各級別客戶的貨源投放策略、訂貨周期安排，使零售客戶能合理安排旺季期間的訂貨計(jì)劃，盤活卷煙周轉(zhuǎn)資金。
四是推進(jìn)網(wǎng)上結(jié)算工作，為網(wǎng)上支付客戶做好軟、硬件的“體檢
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（規(guī)格）供應(yīng)均衡性開展調(diào)控，客戶經(jīng)理通過市場監(jiān)測信息、日常拜訪記錄做好客戶投放策略的調(diào)整，最大程度避免一線品牌在片區(qū)、客戶間的積壓和斷貨。
四
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加強(qiáng)內(nèi)管人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。內(nèi)管員通過學(xué)習(xí)，掌握相關(guān)營銷知識，了解市場需求，掌握營銷重點(diǎn)品牌發(fā)展規(guī)劃、投放策略，拓寬信息渠道，及時給營銷
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方式。有針對性制定產(chǎn)品投放策略和業(yè)務(wù)銷售流程，以中、高檔國產(chǎn)雪茄煙作為2013年培育重點(diǎn)。三是開展品牌宣傳、推廣和維護(hù)工作。利用培訓(xùn)會、專家講座、客戶經(jīng)理宣傳、雪茄專柜展示、網(wǎng)頁宣傳、事件
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區(qū)域市場的監(jiān)管工作要點(diǎn)，提高監(jiān)管準(zhǔn)確度和監(jiān)管效率；二是要內(nèi)管工作注重關(guān)口前移，從貨源采購計(jì)劃、貨源投放策略的制定、貨源分配計(jì)劃、客戶類別的評定和調(diào)整等工作全程參與
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領(lǐng)導(dǎo)對1-8月的卷煙銷售情況進(jìn)行了通報，并對后四個月有關(guān)貨源投放策略和卷煙銷售形勢進(jìn)行了分析。座談中，零售戶代表結(jié)合自身的經(jīng)營狀況，分別從終端建設(shè)、貨源供應(yīng)
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;各稽查隊(duì)長分別就工作中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享；客服中心就轄區(qū)月度、年度銷售進(jìn)度完成情況、近期貨源投放策略及重點(diǎn)工作開展情況進(jìn)行了通報，向?qū)Ｙu和內(nèi)管部門反饋了客戶經(jīng)理在日常走訪中
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夯實(shí)“兩煙”規(guī)范經(jīng)營的基礎(chǔ)，切實(shí)把經(jīng)濟(jì)運(yùn)行建立在扎實(shí)的市場基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)上。卷煙銷售要以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化貨源投放策略；煙葉生產(chǎn)要繼續(xù)在“控規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)”上下
