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的客戶經(jīng)理都十分熟悉，做起來也十分得心應(yīng)手，但是我們目前開展的零售終端建設(shè)上，偏重于硬實(shí)力的建設(shè)，即通過零售客戶店面的設(shè)計(jì)，柜臺(tái)
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便利店。不要看它夾在兩家早點(diǎn)鋪?zhàn)又虚g，店面也“相貌平平”，可卻是一家日均卷煙銷售額7000多元、月銷量1300多條的實(shí)力老店。
而在6年前，這家店還只是個(gè)
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。”周碧霞動(dòng)作麻利地將12個(gè)布袋的煙依次有序地裝進(jìn)空紙箱里。
不到3分鐘，周碧霞就與宋強(qiáng)完成了卷煙交接，送貨車駛向下一戶零售客戶的店面。下午1點(diǎn)30分，97戶
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;于是就大力改造店面，擴(kuò)大面積，增加經(jīng)營(yíng)；有的到處開分店，大搞連鎖銷售，盲目進(jìn)行所謂的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。為了擴(kuò)張，他們多方籌措
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越好，如果之前你建立過消費(fèi)者檔案，那這時(shí)候就該派上用場(chǎng)了。你越清楚自己的商店面對(duì)的是哪些消費(fèi)者，越能了解他們的需求。
其次看店鋪情況。第一，
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貨源的選擇或采購(gòu)工作，幫助零售戶做好店面布局管理和重點(diǎn)品
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經(jīng)營(yíng)！
因?yàn)槲壹?em class="term">店面的地理位置特殊性，大部分的客源來自學(xué)校和附近的居民。為了營(yíng)造給顧客更溫馨的購(gòu)物環(huán)境，為了給廣大顧客帶來更大的方便，我在
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，顧客寥若晨星。在不同的店面經(jīng)營(yíng)中，由于各零售戶經(jīng)營(yíng)理念不同，由于經(jīng)營(yíng)方式不同，服務(wù)質(zhì)量有別，春節(jié)期間零售經(jīng)營(yíng)收獲相差甚遠(yuǎn)。即使在相同
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、潛力客戶，成熟一戶發(fā)展一戶，選擇23戶作為金圣終端客戶，通過集中資源提升他們的店面形象、陳列水平、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等指標(biāo)，將其打造成為省產(chǎn)煙新品推廣、省產(chǎn)
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，自己印象最深刻的是2010年年末，現(xiàn)在想起來還好痛心，好無奈哦。那時(shí)也正值是零售經(jīng)營(yíng)繁忙期，每天都要處理的事情很多。一天中午我正在店面忙碌，
