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;以鋪貨率、上柜率和動(dòng)銷率為主要考量指標(biāo)；包市場氛圍營造，積極宣傳煙草專賣法律法規(guī)、品牌促銷和產(chǎn)品供求等信息；包規(guī)范經(jīng)營，幫助客戶按“大監(jiān)督”要求
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通知、上門指導(dǎo)服務(wù)等形式，加大“嬌子”品牌，尤其是新品嬌子的宣傳推薦力度，提高新品上柜率，擴(kuò)大品牌影響力，不斷夯實(shí)嬌子銷售市場基礎(chǔ)
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的持續(xù)增長。
四是“狠”抓品牌上柜，提高市場認(rèn)知。狠抓喜慶卷煙品種的出樣率和上柜率，讓零售客戶充分了解喜慶卷煙的消費(fèi)賣點(diǎn)，通過合理擺放、重點(diǎn)推介、免費(fèi)評吸等方式
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，有效凈化區(qū)域市場，為卷煙銷售騰出空間，促進(jìn)銷售任務(wù)完成。營銷部要積極做好零售戶走訪和信息采集工作，加強(qiáng)品牌培育能力，提高品牌上柜率
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客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)發(fā)放給客戶并粘貼在零售客戶柜臺(tái)進(jìn)行宣傳。舉辦相關(guān)零售客戶培訓(xùn)，市縣分別舉行1-2次針對零售客戶的低焦油品牌知識(shí)培訓(xùn)。
二是美化陳列，提高上柜率。開展低焦卷煙陳列
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營銷活動(dòng)96場、低焦油專項(xiàng)促銷活動(dòng)62場。參與競賽品牌的上柜率和鋪貨率環(huán)比增長齊上雙，高端、低焦、新品知曉率大幅提升。活動(dòng)還對綜合得分團(tuán)體前4名、個(gè)人前15名進(jìn)行物資和精神獎(jiǎng)勵(lì)
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一鄉(xiāng)三品牌上柜率，繼而推動(dòng)品牌培育上水平。
一是加強(qiáng)重視終端功能。創(chuàng)新思維，重視終端，采取有效措施開展零售終端推動(dòng)和消費(fèi)終端拉動(dòng)的互動(dòng)營銷，
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重點(diǎn)品牌走向，大力宣傳新品牌，切實(shí)提高新品上柜率。尤其重點(diǎn)做好金圣系列品牌的宣傳引導(dǎo)，提高市場銷售份額。
三是加大價(jià)格監(jiān)測力度，按照卷煙
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，為卷煙零售客戶提供差異化、個(gè)性化的指導(dǎo)工作。同時(shí)做好宣傳頁、宣傳品發(fā)放工作，提高品牌市場知名度，不斷提升重點(diǎn)品牌的上柜率和動(dòng)銷率。
三是隊(duì)伍建設(shè)上水
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二是緊抓品牌培育不放松。加強(qiáng)對新品卷煙和重點(diǎn)品牌的培育力度，有針對性的向客戶進(jìn)行重點(diǎn)品牌宣傳，密切關(guān)注新品卷煙上柜率、重點(diǎn)品牌動(dòng)銷率及客戶庫存等銷售指標(biāo)，指導(dǎo)
