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經營思想稍為活躍的卷煙零售戶，進行重點培育，提高他們的卷煙經營意識，指導他們多品牌上柜，使其獲取豐厚卷煙銷售利潤，以此來激勵每一位卷煙

，及時把握市場動態；二是加強訂貨指導，及時提醒，時刻關注；三是加強品牌培育，做好新投放品牌的上柜、再購指導

品牌上柜與產品宣傳。做好精細化服務，提升終端服務水平。　　三是精準整頓凈化市場。全力推進卷煙打假破網，嚴厲打擊“假、私、非”卷煙等違規經營行為，提高市場凈化率

不合理囤貨或未訂、少訂等情況發生。確保客戶春節前合理備貨、正常銷售，提高目標品牌的上柜率。三是專銷結合，強化市場監管。專賣、客戶經理一起拜訪客戶，根據零售戶

;保證客戶盈利水平。　　二是加快節奏，推進現代終端建設。全力推進示范街品牌上柜和四網建設，實現輻射客戶網上訂貨率100%，網上結算率100%，重點

無效者堅決查處，毫不手軟。成立工作組進駐市場非法收購卷煙行為多發的單位，嚴厲查處一批非法收購卷煙案件，震懾不法煙販。三是打牢基礎。進一步開展好市場監管、品牌上

發布的《提高異型打碼到條識別率》課題獲得一等獎，賀蘭縣局（分公司）發布的《提升主銷價位特色和低焦品牌上柜率》等3個課題榮獲二等獎，其他5個QC成果

學習人員在片區兩員陪同下深入市場進行零售終端建設現場觀摩學習，重點對店面形象、卷煙陳列、客戶素質、品牌上柜、重點品牌的培育、客戶服務手冊的填寫進行了學習。在現場實地觀摩學習后，

不熟練，上柜不及時，陳列不突出，宣傳推介效果不佳等問題，每周通過晨例會通報的形式，從品牌上柜、品牌再購、品牌動銷、賣點提煉、宣傳推介

思路、拓寬品牌寬度，適量訂購各品牌規格卷煙，提高品牌上柜率。　　“兩堅持”，一是堅持跟蹤到位。為調和網配系統現階段運行中客戶需求與分配之間的矛盾

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