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、經(jīng)營(yíng)不善的零售客戶在近兩年的經(jīng)濟(jì)調(diào)整中逐步關(guān)停并轉(zhuǎn)，這也反映了當(dāng)前客戶綜合毛利率下降的市場(chǎng)自發(fā)調(diào)整現(xiàn)象。
三、城區(qū)局推進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的措施
一是持續(xù)發(fā)力保持良好銷售態(tài)勢(shì)
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，讓它慢慢淡出熱銷的系列，取而代之的是一款毛利率稍高，焦油含量更低的健康升級(jí)產(chǎn)品。
二、品種豐富是負(fù)擔(dān)，精簡(jiǎn)單品顧眼前
品種豐富是
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，引導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期，提振客戶信心，將零售客戶毛利率回調(diào)到10%以上，盡快使市場(chǎng)進(jìn)入提稅順價(jià)之后的相對(duì)穩(wěn)定期。
二是保護(hù)好零售客戶這個(gè)“好伙伴”。“得終端
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，立足轄區(qū)銷售特點(diǎn)，按照市場(chǎng)銷量、價(jià)格、美譽(yù)度、單條毛利率等維度，把省產(chǎn)煙的各個(gè)品牌和規(guī)格逐一進(jìn)行評(píng)價(jià)分析、加權(quán)計(jì)算，按照得分高低研究相應(yīng)的培育措施。要
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；同時(shí)，完善管理層的調(diào)研管理，進(jìn)一步明確調(diào)研頻率、單次調(diào)研時(shí)間、調(diào)研方式等具體要求，充實(shí)完善金圣品牌零售價(jià)格、最低價(jià)格、社會(huì)存銷比、客戶經(jīng)營(yíng)毛利率
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關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、零訂單等信息，促進(jìn)客戶經(jīng)煙毛利率提升；三要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控，切實(shí)發(fā)揮專賣凈化市場(chǎng)和保駕護(hù)航功能；四要狠抓市場(chǎng)基礎(chǔ)管理
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%的暢銷品牌確保一天一銜接，對(duì)毛利率超過30%的高端品牌適當(dāng)擴(kuò)大貨源銜接數(shù)量，其它品牌根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)銷情況適時(shí)銜接，快速跟進(jìn)，及時(shí)補(bǔ)貨，
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帶動(dòng)力不強(qiáng)、緊俏煙不緊俏，客戶經(jīng)煙盈利低毛利率的現(xiàn)狀沒有改變，客戶保級(jí)、升級(jí)意愿不高，客戶滿意度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
四是營(yíng)銷服務(wù)基礎(chǔ)有待夯實(shí)。面對(duì)當(dāng)前卷煙銷售
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打品牌，金圣煙在客戶和消費(fèi)者心中的形象還有差距，尤其是動(dòng)銷率、客戶毛利率不及一些全國(guó)性的重點(diǎn)品牌，因此，盡管我們很想賣，但客戶不愿
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貨源需求，克服在貨源組織上的非市場(chǎng)因素和片面追求毛利率傾向，真正從市場(chǎng)需求和客戶需求出發(fā)，向工業(yè)企業(yè)爭(zhēng)取貨源，向零售客戶供應(yīng)暢銷品牌的貨源
