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和吸食量的下降，部分高檔卷煙消費行為發生變化和轉移，卷煙銷售面臨更加嚴峻的社會環境。在經濟運行下行壓力加大的環境下，與國民經濟發展保持同步的煙草行業難以獨善自身

展成眾多的原料制品與消費品。　　伴隨著煙草制品的產生與人們吸食煙草的消費行為的多樣化發展，人類社會又誕生了各種各樣的煙具，如煙袋、煙斗、煙筒、煙桿、煙壺、煙盒等等

，才能變成現實的消費行為。　　比如，某煙草公司剛引進一款新品牌卷煙，但是，剛推向市場時，需求的零售客戶并不多，訂購

注重消費發展變化研究，定期不定期開展對消費觀念、消費行為、消費結構和變化趨勢的調查研究，逐步建立消費需求信息數據庫；建立健全市場監測制度，定期對

，這一精英階層的領袖作用必然影響卷煙一定范圍內的消費行為；當前卷煙消費群體自吸消費、個性消費和理性消費對于高檔卷煙消費下行的沖擊力，這種對沖力量決定了行業未來高端市場

，根據節假日的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節日訴求，分析消費者對產品的傾向程度、節日消費行為，必須制定出一個量化的指標

;3）時代性。隨著時代的變遷，“80、90后”已逐漸成長為社會消費的主流群體，其消費觀念、消費行為也將改變未來的市場地位和潮流風向標，贏得這一年輕的消費群體是

的依據。卷煙作為一種商品也不例外，卷煙營銷也應建立在對消費者行為的充分了解與研究之上。分析卷煙消費者在特定情景下的購買和消費行為，能夠幫助我們了解影響卷煙消費的文化、社會

他認識的朋友也在使用，那么顧客大多會打消顧慮，放心購買。這就和做廣告都要找影視明星或影響力人物是一個道理。因為他們可以影響消費者的消費行為。人們看到著名人物的廣告就會有順應

，并以獨特的品牌營銷理念轉變消費觀念，引導消費行為，改變銷售結構，提高消費者的貢獻度。同時，引導客戶建立消費者資料庫，

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